1、房地产投资土地投资拓展人员招拍挂入门指南 房地产投资中， 通常会把获取土地的方式细分为招拍挂、 勾地、 收并购。其中招拍挂，是地产投资人员最先需要掌握的技能之一。关于招拍挂，其实是一种简称，正确的解读它应该把这种方式称之为招标、拍卖、挂牌，从理论上说，这是一种公开化土地市场交易的三种方式，都有着公平报名、公开竞价、价高者得的共同原则。 首先说“招”。招标出让国有土地使用权，是土地行政主管部门发布招标公告， 邀请特定或者不特定的公民、 法人和其他组织参加国有土地使用权投标，根据投标结果确定土地使用者的行为。在招标出让中土地主管部门要根据出让土地的具体情况编制招标文件， 并实施投标的登记， 投标人
2、在登记时必须缴纳投标保证金，并提交营业执照的副本，法人代表人证明等文件。投标人在按照招标文件的要求编制标书后，在规定的时间内将标书密封投入指定标箱。经由专家组成的评标委员会按照评标标准对企业提交的投标文件进行评审后，在规定的时间地点开标。在中标人确定后，招标人应向中标人发出中标通知书，中标人则在中标通知书约定的时间，按照招标文件与土地管理部门签订国有土地使用权出让合同。在公开招标中投标企业投标的价格是重要的评标因素，但评标委员会为了防止土地开发的后续资金无法到位， 出现土地闲置浪费现象， 开发商的从业经验和实力也是评标委员们重点关注的要点。关于招标方式，大家不要忽略一个问题， “招标”方式是按
3、照综合条件最佳者得的原则确定受让人， 因此， 土地采取招标方式出让，未必是价高者得。目前已经在市场很少出现。再说“拍”。拍卖出让国有土地使用权，是指土地行政主管部门发布拍卖公告，由竞买人在指定时间、地点进行公开竞价，根据出价结果确定土地使用者的行为。 土地的主管部门根据被拍卖土地的特征编制拍卖文件， 竞买人在竞买申请截止日期前提出竞买申请， 交纳不少于拍卖文件规定的保证金， 并同样提交法定代表人证明书等资信证明。 竞买人通过审查后， 得到印有编号的竞买标志牌，拍卖会在拍卖公告规定的时间、地点进行。参加的竞买人同样不能少于三人， 否则应终止拍卖。 在拍卖中最终的成交价格必须高于拍卖方所制定的底价，否则也需终止拍卖。拍卖成交后，竞得人按照拍卖成交书规定的时间和土地管理部门签订国有土地使用权出让合同。土地拍卖中最重要的原则是价高者得， 与其他形式的拍卖原理相同。 说完大家应该都很明白了，其实就是
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