2015洛阳绿都悦府房地产项目推广方案（149页）.pdf
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2015洛阳绿都悦府房地产项目推广方案（149页）.pdf
1、内心戏房地产营销新常态下的品牌推广心得想想再传播 感谢缘分。想想再传播，8月份结识绿都，9月开始合作今天十分荣幸，能有这样一次机会，与各位领导做一个交流作为洛阳最著名的非著名广告公司，今天就我们服务房地产项目品牌推广的一些简单心得，做一个交流，算是抛砖引玉。房地产新常态下的几个困惑困惑这几年，越来越难做了。“日光盘” 越来越少，房子越来越难买了！困惑市场竞争趋于白热化投放量不断加大，产品同质化严重，泛红海竞争，说产品创新又谈何容易。困惑客户越来越难伺候消费者日趋冷静，会的越来越多，比置业顾问还专业。困惑“长持效期”成为常态“集中销售”改成“小步快跑”，抢时间嘛，敢竞争蓄水一个月，意向客户都被抢
2、没了，逼的个案项目甚至没法蓄客集中开盘。困惑多想想办法CALL客、拓客、全民营销能用的办法全上，可收效甚微！困惑常规广告效果越来越弱一版广告10组来电，10万短信10组来电，还有7、8个是短信公司自己打的，这广告，打还是不打？困惑新玩法，雷声大雨点小都在说新媒体、自媒体、电商可是老感觉忽悠人的多可也没见谁家玩出什么效果突然发现，好纠结突然发现，好纠结突然发现，不会做广告了突然发现，不会做广告了诚实的说诚实的说广告解决不了销售问题广告解决不了销售问题但广告解决的是：知名度问题、喜好问题、选择倾向性问题、口碑问题、精气神问题从从“产品营销时代产品营销时代”到到“感觉消费时代感觉消费时代”“体验消费
3、时代体验消费时代”客户评判产品的标准，已经从“好不好用”，到“喜欢不喜欢”，到“对味不对味”，那么问题来了这是不是内心戏？这是不是内心戏？打个不恰当的比方：你有没有和客户谈好一场恋爱，结不结婚、受孕不受孕那是销售问题，那是下一个环节的事，但恋爱过程中你是否争取到了这个机会？也就是说，你的广告有没有为你的销售在同等硬性条件下争取到更多机会和更好预期？好的广告是系统工程好的广告是系统工程【广】是战略的事，为谁广？【告】是战术的事，怎么告？【传播】是受众的事，新媒体时代开始不受控制，怎么办？壹品牌与符号贰传播与口碑叁谈谈自媒体品牌符号壹你是谁？你是谁？怎么让大家认识你？怎么让大家认识你？品牌品牌品牌是什么？品牌是什么？品牌就是一个项目的精气神。品牌就是一个项目的精气神。品牌不一定是综合实力的第一，但一定是特定领域的唯一。你站在那，即使不说话，大家一眼都认识你，这就是品牌我就是我，是颜色不一样的烟
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