房地产项目新时代下的营销创新培训课件（25页）.pdf
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房地产项目新时代下的营销创新培训课件（25页）.pdf
1、新时代下的营销创新源自于易居南京碧桂园的大开大合策略2013年碧桂园将大开大合做到极致,全国掀起碧桂园旋风2013年10月6日兰州碧桂园开盘当天售罄50亿【事件1】市场环境新蓝海空间趋紧，全面陷入红海竞争决胜红海，必须 “抢、逼、围”【启示1：新时代，新在哪？】【事件2】海尔集团战略调整：停止投放杂志硬广投放“由于我集团战略调整，截止到2014年1月18日海尔及卡萨帝品牌杂志硬广广告媒体业务不再发生，如有产品线发生硬广投放业务，由经办人买单，海尔不会付费请周知。”海尔在邮件中如是说。据悉，停止硬广投放后，海尔将继续投放杂志内文植入广告和新媒体广告。海尔成为首家放弃杂志硬广，转向新媒体广告的传统
2、家电企业。【启示2：新时代，新在哪？】传播环境新传统媒体日渐衰微互联网媒体不够给力新老交替之间，有混乱也有机会【事件3】马佳佳万科演讲称90后不买房【启示3：新时代，新在哪？】客户群体新2013年易居全国购房客户年龄分析020406080100120200720082009201020112012201350以上46-5041-4536-4031-3526-3018-2580以后的群体与父辈的最大不同媒体习惯、审美偏好40岁以下购房者达到80%壹：新时代“新 ”在哪？【小结】1、市场环境新红海竞争，必须“抢逼围”更极致2、传播环境新新老媒体秩序交替之间，机会与混乱并存3、客户群体新80以后的群
3、体，在媒体习惯与消费审美方面与上辈变化很大贰：2013年易居全国140城近千个项目实践的真知【变化之下，如何应对?】坚持微创新秉承常识赢在执行一、秉承常识【易居营销方法论】客户切割客户地图客户召集客户转化【易居营销方法论1】营销逻辑【易居营销方法论2】高坡推球E 来访量精准客户通影响力D蓄客周期B目标客户B蓄水客户A营销目标H性价比C营销预算二、赢在执行三、坚持微创新借助互联网思维的翅膀，为地产营销锦上添花品牌个性【微创新微创新1 1】万科（人文感）绿城（偏执完美）星河湾（专注细节）Soho（潘石屹）朗诗（绿色科技）龙湖（唯美）品牌个性带来的高识别性，能让客户优先选择，并增加重复购买万科粉占据万科项目中相当一部分的重复购买力小小的朗诗，它的粉丝重复购买率高达65%星河湾、绿城、龙湖的粉丝更是跟着开发足迹置业将推动粉丝经济成为市场份额与口碑的根本1、产品观【品牌个性的载体品牌个性的载体】产品
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