房地产如何搜集整理竞品分析培训课件（56页）.pptx
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房地产如何搜集整理竞品分析培训课件（56页）.pptx
1、黑黑蚁客户部培训蚁客户部培训讲座系列讲座系列之之Black Ant Strategies Co., Ltd如何搜集整理市场竞品分析什么是竞品？什么是竞品？竞品，是竞争产品，竞争对手的产品。即：在同类商品中，品质和价格相近的商品。按照质量要求不同质量要求不同、价格不同价格不同即可分开。确立重点竞品有哪些原则？确立重点竞品有哪些原则？假设你是一个早点摊子上，负责卖豆浆的美女，这时候，你为了卖出更多的豆浆，获得更多的回报，你开始做竞品分析旁边那个摊子上卖豆浆的，跑不了，肯定是。这就叫同区域竞品同区域竞品。距离远近与板块归属距离远近与板块归属，是决定性因素。这一点相对好判断。说一说：你在服务楼盘的同区
2、域竞品有哪些？说一说：你在服务楼盘的同区域竞品有哪些？疑问沟通：是不是所有同区域楼盘，都要纳入竞品考虑？疑问沟通：是不是所有同区域楼盘，都要纳入竞品考虑？整条街上，只有3家卖现磨豆浆的，跑不了，也肯定是。这就叫同质化竞品同质化竞品。这取决于品质档次，总价高低品质档次，总价高低。不一定是同区域范畴，也有可能要放到整个城市中去考虑说一说：你在服务楼盘的同质化竞品有哪些？说一说：你在服务楼盘的同质化竞品有哪些？疑问沟通：是不是所有同质化楼盘，都要纳入竞品考虑？疑问沟通：是不是所有同质化楼盘，都要纳入竞品考虑？并非所有同区域楼盘，都是竞品。并非所有同区域楼盘，都是竞品。（看品质与总价差距大不大）并非所
3、有同质化楼盘，都是竞品。并非所有同质化楼盘，都是竞品。（看客户地缘属性强不强）所以，确立市场重点竞品的一般原则是：同区域同质化重点竞品监控类竞品监控类竞品说一说：你在服务楼盘的重点竞品有哪些？说一说：你在服务楼盘的重点竞品有哪些？同区域同质化重点竞品如何进行重点竞品分析？如何进行重点竞品分析？竞品分析的内容可以由两方面构成：客观客观和主观主观。客观，客观，即从竞品圈定一些需要考察的角度，得出真实的情况，此时，不需要加入任何个人的判断。主观，主观，即对竞品优劣得失进行点评，立足项目角度得出分析结论。项目竞品分析素材收集表（一）项目基本情况（一）项目基本情况项目名称项目名称建筑密度建筑密度项目位置项目位置规划布局规划布局（产品组合）占地面积占地面积建筑风格建筑风格建筑面积建筑面积环境景观环境景观容积率容积率投资商投资商（开发商）绿化率绿化率%媒介推广媒介推广（推广渠道）（二二）社区配套社区配套
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