1、房地产投拓必备2019地产投拓融资手册目录一、资金方融资核心注意要素盘点二、主流融资机构融资方式盘点三、不同阶段融资方式盘点笔者按：今时不同往日，对于地产企业而言，全员营销已不是新鲜事，带着资金上会逐渐成为投拓人员推进项目的前提条件。各家地产公司的财务、融资、投拓人员早已开始储备“弹药”、“粮草”。开发商努力找寻着融资成本低、融资抵押率高、放款速度快并且融资监管条件具备优越性的资金方，而在资金面紧张的情况下，资金方更是“看人下菜碟”，开发商的资质与背景逐渐成为首要关注的因素。2019年的融资江湖国企、央企、头部开发商看似依旧不缺资金，而中小开发商确是举步维艰。一、资金方融资核心注意要素盘点（一
2、）开发商的资质背景及综合实力作为资金方，在当前金融环境下，在提供项目融资前会先考量开发商的资质，从排名、市场口碑、负债率等方面列示自身的白名单、黑名单、A类企业、B类企业，并在百强或头部企业以及区域龙头中排除融资网红企业。此外，还会关注操盘团队过往成功项目经验，实际控制人项目管控经验情况，确保风险可控。（二）项目区位及业态选择对于房地产行业而言，“短期看金融（利率、抵押贷首付比、税收），中期看土地（土地政策），长期看人口（经济增长、收入水平、人口流动、城市化进程、人口数量和结构）”，当前我国人口迁移处于一线城市和部分二线城市人口继续集聚，城市以及地区之间的人口集聚态势分化明显的状态。对于项目区
3、位的选择，省会及副省级城市的地产项目深受资本的喜爱，一些机构亦将融资区域划分为1、2、3、4类；推荐、审慎推荐、等待、回避类区域。在提供融资时亦倾向于为住宅为主导业态的项目提供融资，商业类的项目倾向于做一线及二线核心城市的项目。（三）还款来源在提供融资前，资金方还会重点关注当地是否存在限贷限购限售限价等影响项目去化以及项目回款的政调控政策。为了确保项目的还款，资金方在尽调阶段通常会确认融资方是否存在其他储备项目，并要求提供储备地点、类型、占地面积、规划建筑面积、规划各业态面积、可售货值、所处阶段等信息。（四）融资成本接受度银行融资成本最低，但对项目所处阶段有较高要求，并且，有些银行会要求购买其银行理财产品或收购其不良资产等作为合作的条件之一。信托融资成本在年化13%以上，根据项目情况年化15%、16%
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