1、序序项目使命项目使命我们的目标是什么？从长远看，深圳租赁商务价值领导者从整体看，深圳中心整体价值硬支撑从AB座关系看，A座运营直接影响B座价值营销目标重要性排序，客户品质 价格 速度项目使命：500500强企业聚集地强企业聚集地（世界500强 + 中国500强 +深圳500强）得世界500强者得天下。我们目标瞄准世界500强，同时对于实力强大非500强企业总部，当然也不会放过，以下以500强代表优质客户，并非独指500强。壹壹500强在哪？强在哪？有什么特征？有什么特征？据百度，2014年深圳已有世界500强企业200余家。中国500强若干，理应200家。前海60家宝安40家南山40家福田10
2、0家罗湖30家龙岗不详世界500强分布示意图其中，嘉里建设广场有40多家。26%36%20%18%56%28%6%10%客 户 区 域 界 定 一级客群福田/CBD 二级客群前海/南山 三级客群罗湖/宝安 四级客群香港 五级客群其他扩租/升级升级/过度升级升级/过度决策者特征界定CEO/高管部分老板35岁60岁理性主见健康符合企业发展品质、舒适度价格不敏感身份匹配成熟度交通便利客户核心决策点： 地 段 服 务 硬件客群特征：追逐中心注重体验追逐中心注重体验贰贰为什么为什么选择我们？选择我们？为什么选择福田？前海1600万宝中40万后海272万CBD100万蔡屋围20万华强北龙坂321万蔡屋围/
3、华强北/坂田，过气、区域形象不高竞争指数：一颗星后海总部基地，总部冠名、不纯粹、低服务竞争指数：二颗星前海、宝中，不成熟，五年后竞争爆发竞争指数：三颗星（现在）五颗星（五年后）与当前大前海竞争优势，政治（市民中心）经济（深交所）中心成熟商务氛围（交通/酒店/会展/商业/商务集群）一句话总结当前竞争优势，深圳中心的写字楼租赁型商务是一生的事业未来高租金可持续才是真正的成功前海成熟后如何竞争？是我们必须考虑的重要问题！一个是市级中心，一个是国家自贸区1600万商务供应，辐射区2000万供应如果产业西移，如何留住核心客户？嘉里中心年代：1997租金：170-200/佳宁娜广场年代：1996租金：75-90/发展中心大厦年代：1991租金：65-85/国贸大厦年代：1985租金：85-120/世界金融中心年代：2003租金：160-180/一栋1997年的楼，在罗湖的二线区域，租金18年后还能排在
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