2017南宁安吉项目写字楼营销方案（37页）.pdf
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2017南宁安吉项目写字楼营销方案（37页）.pdf
1、 第一章 背景介绍 第二章 遇到困难 第三章 突破方法目录一一新的城市中心 已经崛起！背景介绍南宁，广西首府，中国面向东盟十国核心城市和边境区域中心城市，人口约800万。2013年12月14日，万达强势进驻南宁西乡塘区安吉CBD，投资50亿元建设南宁第三座万达广场。项目位于西乡塘区安吉CBD核心区，万达入驻标志着南宁城西终结无城市综合体、无高端集中式商业的历史。主城区安吉万达辉煌之上，再造传奇总建面积58万住 宅11.2万乙写8.8万公 寓11万商 铺6.5万开业时间2015.12.5项目介绍安吉项目6号楼写字楼2015年5月23日首开，整栋全部推出713套，4.55万 ，首开去化60套，销售
2、率9%，首开不容乐观；背景介绍销售率仅9%失望回顾：2015年首开2016年依旧低迷2015年12月，安吉万达大商业盛大开业原本以为开业后能带动写字楼去化结果却是 16年1月-17年6月安吉项目写字楼销售139套销售情况依旧低迷，平均每月去化8套回顾背景介绍2015年5月首开至2017年5月24个月 安吉项目写字楼销售350套 月均14套2017年7月-10月4个月 安吉项目实现写字楼销售185套 月均46套2017年坚定信心 勇往直前突围背景介绍下半年，写字楼整体市场遇冷的形式下乙写销售为何取得阶段性突破？是我们的团队？产品？品牌？.二遇到困难迎难而上，打响攻坚战项目所在区域西乡塘区办公产品
3、库存量大约20万 ，去库存周期需要60个月，整体区域成交量偏低；二、遇到困难面临难点（一）安吉市场办公氛围欠缺，成交量整体偏低面临难点（二）位于高新企业区，租赁市场不占优势南宁高新区区域聚集2000多家企业，企业入驻高新写字楼，有政策优惠，同比本项目的写字楼租金偏高二、遇到困难面临难点（三）乙写面对的客群较为单一，区域自用客需求少前期写字楼入住率不足30%，区域自用客户较少，投资型客户信心不足公寓产品深受投资客户喜爱，相比投资属性较弱的写字楼产品，功能上不占优势二、遇到困难面临难点（四）项目为乙级写字楼，产品竞争力相比竞品优势不足市场写字楼供大于求，本项目与其他竞品相比，硬件不具备优势。二、遇到困难面对这样的市场以及困难我们如何突破？行动？还是等待？三突破方法砥砺前行，涅槃重生产品重新包装1知己知彼 百战不殆01树形象树立城西商务形象高端地标，提升客户心理价格预期；增强各商业协会、区域管委
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