2020深圳广兴源蓝湾海岸大厦公寓营销推广策略及执行方案（11页）.pdf
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2020深圳广兴源蓝湾海岸大厦公寓营销推广策略及执行方案（11页）.pdf
1、客户分析推广策略目录 区域内LOFT产品客户以地缘性客户为主，主要为宝安本地客户； 其次为南山、福田等区域投资性客户为主。LOFT竞品客户分析-客户来源前海银鸿宝创红禧公馆鹏展汇福城前海新纪元【前海银鸿】：客户宝安占据最多，其次是南山，福田，置业目的以投资为主；【宝创红禧公馆】：区域来源主要为宝安，占比73%，其次是南山区域占比27%，宝安地缘客户为成交主力；【鹏展汇】：南山占49%，福永沙井占比21%，福田占9%（由于购买客户主要为深航及南航员工）【福城前海新纪元】：以宝安中心客户为主，占21%，其次为南山占比18%，其他地区占比较平均； 客户来源：客户宝安、南山占比最多，其次是福田，外地投
2、资客户比例增多。公寓竞品客户分析-客户来源京基御景峯华丰前海湾松茂御龙湾福城前海新纪元【京基御景峯】：客户主要以南山区为主，占据50%，其次是福田区和外地，分别占17%和11%；【华丰前海湾】：户主要以南山区为主，占据60%， 其次是福田区，占32%，其他区域占8%【松茂御龙湾】：客户主要以宝安南山区为主，占据50%，其次是福田区和外地，分别占17%和11%【福城前海新纪元】：客户主要以宝安南山区为主，占据75%，其次是福田区和罗湖，分别占10%和7%客户来源客户来源客户来源客户来源 渠道来源：主要认知途径是二三级转介渠道，其次为楼体字、户外广告、网络等；竞品客户分析-认知渠道润科华府宝创红禧
3、公馆福城前海新纪元【润科华府】：除自然上门及转介外，联盟网、楼讯等渠道也占据一定比例；【宝创红禧公馆】：主要认知以南航等相关转介渠道占比72%，其次为是网络、电话、LED等；【福城前海新纪元】：主要以楼体字占比42%，其次为网络、LED等渠道；南航南航推荐益华岁宝推荐全民营销网络电话客LED侨香客户区域渠道结论 根据竞品项目客户分析可得，本案对标竞品项目核心客户位于宝安和南山，其次为福田及外地投资客户； 认知渠道除二三级转介渠道外，其次为楼体字、户外广告、网络等； 因此建议本项目主要以宝安、南山、福田、外地（机场）区域为主，加强线上线下的推广力度。户外大牌：温德姆至尊酒店南侧墙体广告、保利文化广场墙体广告 （9月-12月）营销中心开放12月1月10月5日10月1日9月19日一期样开9月中旬品牌发布会关键活动10月1-7日开盘11月-2021年1月持销期暖场10月1日样板房开放9月19日营销
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