崇城国际住宅项目整体营销定位与推广策划方案.ppt
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崇城国际住宅项目整体营销定位与推广策划方案.ppt
1、崇城国际项目整体营销运营策划报告崇城国际项目整体营销运营策划报告2序很荣幸，在一个旧去新来的时刻 认识崇城国际；更希望，在一个有历史的城市上 改写历史。崇城国际项目整体营销运营策划报告3目录观局 ，在一个可预知的围局市场中，寻找突破审已，如何打破常规营销，创造持续增长的高利润收益构建，出其类 拨其萃，全面打造市场统领者崇城国际项目整体营销运营策划报告4观局 定州整体楼市在售项目调研崇城国际项目整体营销运营策划报告5观局 定州整体楼市在售项目调研崇城国际项目整体营销运营策划报告6观局 定州整体楼市待售项目调研崇城国际项目整体营销运营策划报告7观局 定州整体楼市调研总结由定州竞品市场竞品市场现状可
2、分析如下： 定州目前待售房源总量为34636平米，后期尚有大量房源； 定州目前三室居最多，一室稀少； 领秀城已到尾盘，但剩余房源面积仍较多，约4460平米，且其知名度与美誉度在定州均属前列，对本项目建立品牌形成较强的阻力； 金盛家园与金利国际有大量剩余房源，且市场投放时间较长，均对本项目亦形成较强竞争。 崇城国际项目整体营销运营策划报告8观局 定州整体楼市消费格局购房客群成份对比表各类购房客户详情如下： 国企、事业单位购房者较多，主要分布在长安客车、焦化厂、电厂、伊利、妇幼等单位，此类客户待遇好，工资高，购买大户型者居多； 置业者职业以教师为主； 置业者年龄20-40岁为自住需求者，40岁以上
3、的置业者多为儿女购置房产； 购房者部分来自市区周边的村民及周边乡镇，其中沙河南片区较为集中； 改善型需求者多为当地商人，需求大户型者较多； 高品质高价位的产品，宣传渠道以朋友介绍为主； 100-120的小三室户型最受置业者青睐； 投资需求较少，多为刚性需求者； 小户型多为收入低者购买。崇城国际项目整体营销运营策划报告9破局消费者，需要的是能够满足荣誉感的，超值性价比的，具有较高文化与生活品味的社区与房子。开发者，要做的不仅是合格的建筑产品，还有更多精神文化层面的诉求，因此做地产营销的最高端境界，即是做文化。本案在营销阶段的前期，需要高品质文化的品牌包装，通过前期营销中心的表现配合推广包装进行全方位卖点诉求。崇城国际项目整体营销运营策划报告10审 已 本案整体位于定州市北，东临北门街，南临北庄子路，周边学校资源丰富，企业众多，且开发项目较少，为项目前期创造了众多潜在客户群。 另一方面，定州向
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