2022世家叠拼洋房小高层住宅年度营销策略报告（29页）.pptx
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2022世家叠拼洋房小高层住宅年度营销策略报告（29页）.pptx
1、潍坊公司营销管理部2022年1月 目 录市场占位及竞争环境分析第一部分年度策略及动作铺排第二部分货量盘点及指标分解第三部分一季度重点工作及需要支持第四部分市场占位及竞争环境分析第一部分1.1市场占位-企业排名2021年企业排名前10备注：要带有分析，比如恒信是项目多，昨天刚落实的是120多个在售楼盘，那么其他的比如万科，绿城等，他们在当地市场，是几个盘在售，跟我们是否形成竞争关系；另外，我们的市场占位对比前几年，为啥会有下滑，大概一句话即可。1.1市场占位-项目排名2021年项目排名前10备注：要带有分析，卖的好的为啥卖得好，卖得好的跟我们项目有没有竞争关系，如果有，在2022年他们还有多少货
2、1.2市场政策分析根据市场政策，有对2022年市场的预判。1.3供求价分析-供、求、价、库存供应、销售、价格的月度走势以及库存情况以潍坊为例，要有：主城区、潍城区、高新区、坊子区多个维度的注意：一定要有分析，根据这个市场走势，要有对2022年市场的预判供货：主力竞品已推未售货量15.8万，2022年上半年区域内竞品供货几率小，如碧桂园、兰亭序、博裕的供货将主要集中在下半年，我项目应抓紧上半年出货机会；价格走势（抛出碧桂园极低价格）：18F小高均价区间5100-6200元/，6-11F洋房跨度较大，6-10F集中在均价7100-8600元/。11F洋房集中在6600-6800元/；目前区域内市场
3、价格已基本探底，2022年价格将逐步趋稳，不会有大起大落的趋势。优劣势对比：综合对比而言，我司在项目本身及商业配套层面，尤其是品牌层面具有明显优势；但我司的学区资源及景观资源存在一定劣势，尤其对于兰亭序、商谷项目具有明显短板。新欧鹏九境府（潍坊商谷）占地： 45万 容积率：1.5剩余货量：4万首开时间：2020年10月成交均价：8-10F洋房毛坯7,100元/m2中梁中梁龙玺台龙玺台占地： 6.3万 容积率：2.0首开时间：2020年6月12日剩余货量：2.8万成交均价：18F小高毛坯5500元/m210F/11F洋房毛坯6500元/m2博裕学苑博裕学苑占地： 6万 容积率：2.3剩余货量：5.4万首开时间：2021年3月成交均价：16-23F小高：5100-5500元/m211F洋房：6800元/m2碧桂园凤翔府（精装）碧桂园凤翔府（精装）占地： 13万 容积率：1.8剩余货量：1.3万
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