2021年华润·万象天地购物中心推广策略方案（82页）.pdf
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2021年华润·万象天地购物中心推广策略方案（82页）.pdf
1、南 京 万 象 天 地 推 广 策 略 案 2 1 亿 ， 单 价 高 于 周 边 任务 1 区域：认知度浅，第二梯队 问题 2 项目：住宅盘认知，陷入竞争包围 3 品牌：南京十年住宅，近年缺兴奋点、记忆点 4 竞争：竞争只增不减，住宅产品白热化 重新梳理购买逻辑是什么？ 突破 燕子矶 地缘客户 五公里 城市客户 客户 需求 更好的生活改善 + 投资（共性） 对手 住宅居住价值（新城 背书之上的滨江/品质纯住区） 策略 换道超车 超越客户预期 社会消费文化的变迁 第4消费时代的洞察 数字时代，消费者注重把消费 过程中的参与和体验带入生活 ，丰富生活，成了在精神层面 有更高追求的生活者。 消费者
2、 生活者 个性化、定制化的产品打造 让我们的用户不再只是接 受服务的消费者，而是能提 供价值的创造者。 消费者 创造者 消费者 生活者 创造者 小结 新城市客户 向往的生活方式 从经营场地到经营场所 商业是一种漫步式城市创作空间 “大盒子mall+体验式街区”的组合形式， 创造了大量步行空间，为不同业态带来 创新的组合形式，人们漫步其间，可以 在室内和室外的不同场景中随意切换， 不断感知空间的收放、景象的变化。 从经营品牌到经营时间 消费者向往美好时光的发生地 你可以在这里彰显个性品位，体验有趣、 欢乐的故事和场景，这里是“令人觉得 美好、值得回忆的时光”的发生地，链 接着每一个人与每一种生活
3、方式。 从招商思维 到（潮酷）策展思维的转变 不以“入驻商家”角度而是以“展品征 集”的角度来看待商户，亦即不是做购 物中心去找商家，而是做一个展示性项 目去找展示品。 我们不是在做一个消费性的场所，而是 在做一个文化性的城市策展。 每一座万象城/ 万象天地改变一座城市 更改变城市的新生活方式 小结 万象品牌区域 住宅 所以，我们的购买逻辑是 （一套房子，是万象城市生活的ID钥匙） 万象 让城市万象 在缺体验背景下，如何将万象IP打造 成为整个南京人向往的超级价值 ? 第二个突破 万象 华润商 业特性 城市 地段 综合 体特性 向往的新 生活方式 住宅核 心价值 华润核 心品牌 从重新认知- 认同- 到 超级向往 以万象，激活品牌，赋能区域，划开竞争，溢价产品 事件体验化 体验事件化 云南旅游 520香格里拉移动民政局 Airbnb 奇屋一夜 南京OCT 城墙会说话 PLAN 1 一只在深
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