2021武汉地王顶豪华润瑞府豪宅故事线推广执行提报方案（40页）.pptx
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2021武汉地王顶豪华润瑞府豪宅故事线推广执行提报方案（40页）.pptx
1、武汉瑞府故事线&人文策划思考故事线思考目录PART02PART03PART01目标与现状推广线部署目标与现状PART011、目标瑞府之于华润、城市、市场、产品、客群的意义2、现状客观审视本案，从市场和客户的视角发现优缺点之于华润华润置地华中大区及武汉公司在汉市场的品牌标杆。之于城市武汉城市天际线焦点，武汉新一代豪宅标准制定者。之于市场新一代超级豪宅，不同以往任何项目的豪宅登顶者。之于产品华中大区乃至华润置地新一代豪宅产品力复兴作品，之于客群是武汉顶尖资源的拥有感，是城市峰层身份的认同感，也是新一代奢尚品味的卓识感。目 标现 状优点地段武汉城市价值金字塔，汉口滨江国际商务区之二七核心区地位二七滨
2、江核心区压轴之作，五年内最后一块住宅土地出让品牌百年红色央企的实力背书，万象城及过往项目的品质保障缺点地段一线地段的二线地点，江景、商业、规划的资源并非顶尖地位前有瑞安、绿城，后有国华、中信泰富、仁恒，竞争激烈品牌华润在武汉的豪宅形象尚未立稳，缺少一个产品力的标杆一线梯队二线禀赋顶尖价格塔尖地位VS目标和现状不匹配如何突围？资源维度江景-硬伤（非一线滨江）商业-共享（与竞品共享）发展-辐射（非发展轴心）对于贴身竞品，主打后发优势；对于后来竞品，主打醇熟城心。 但难以逻辑自洽！品牌维度瑞安、绿城、国华、中信泰富、仁恒各有千秋；本案需树立华润置地顶豪专家的认知感以及品味生活的认同感。需要产品力支撑
3、！圈层维度瑞安国际（世界的武汉籍）绿城显贵（显性的有钱人）中信泰富新贵（新晋的财富群体）幸福里业主：地缘性客户为主，私营业主和企业高管占7成，置业经验丰富本案客户预判：私营业主、政府/事业单位、企业中高管为客户职业分布前三名本案城市塔尖上的务实阶层，私营业主、实业巨子、政企高层。产品主义的突围！我们要营造的客户标签到底为何？不喧哗，自有声；于城市、企业举足轻重，却最关注生活本身的人。故事线思考PART02什么是故事线？故事线故事（虚）+线（实）虚实结合，让客户形成差异化的购买喜好故事：源于项目的独特的精神内核线：则是将“故事”链接到营销场景中的价值线索故事线的创作要素：必须是跟项目息息相关，将价值升维到故事的源点从价值线，总结、生成出故事，用故事去丰富价值线和营销线 品牌维度 基于品牌的传承与赋能，以及产品系理念与标准的延伸与发展 城市维度 代言一座城市的豪宅高度，与项目所在的城市发生内在
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