1、招商工作流程图一、确定招商目标客户阶段研 展 部信 息 部招 商 部招商目标客户资料收集筛选分类汇总工作市场调研策划制定经营模式项目主题定位消费群体分析收集各类品牌资料初步联络客户负责人并取得联系方式业态分割规划制定招商工具合作条件招商目标客户清单招商工具（一）招商目标客户表参见附件意向客户跟进联络洽谈筛选分类汇总工作招商工具（二）意向客户资料表参见附件二、确认目标客户意向阶段招商部落实对各个目标客户的跟进招商人员跟进招商人员二次联络目标客户并收集意向信息部继续收集各类品牌资料转交至招商部N客户意向档案留档接下阶段Y三、意向客户联络洽谈阶段跟进人员详细了解意向客户需求及条件跟进人员上门拜访意向
2、客户并介绍项目跟进人员联系意向客户并预约拜访时间跟进人员发送DM、招商书至意向客户招商工具（三）意向客户洽谈表参见附件四、客户合作条件洽谈阶段招商工具（四）洽谈表会议记录参见附件招商部根据规划商讨各意向客户的经营位置及面积各合作条件等并由跟进人员洽谈重审合作条件/档案留档招商工具（五）报价单以及意向商铺申请单YN合作条件接下阶段五、审批及签订意向书正式合同阶段总经办汇总并跟进所有意向客户洽谈情况总 经 办意向客户合作条件审核批准分类汇总工作意向客户进场日期及装修时间等等审核意向客户进场费、租金、扣率等等审核意向客户经营区域、位置、面积等等审核意向客户经营品牌、业态、档次等等审核招商工具（六）合同签订申请表参见附件N跟进人员重新洽谈审 批意向客户Y合约拟定招商工具（五）签约客户资料表参见附件提供营业执照复印件并支付意向金或定金提出对业主物业的任何条件协商谈判解决签 约六、协助签约客户
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