2020房地产销售案场培训课件（162页）.pdf
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2020房地产销售案场培训课件（162页）.pdf
1、决战案场决战案场目 录目 录CONTENTS第一部分：王牌营销人的心智培训第二部分：新时期营销战略的组成第三部分：产品包装技术应用解析第四部分：案场包装和销售动线设计第五部分：销售案场接访第一部分：王牌营销人的心智培训第二部分：新时期营销战略的组成第三部分：产品包装技术应用解析第四部分：案场包装和销售动线设计第五部分：销售案场接访“软软”实力培训第六部分：重要营销节点战术运用解析实力培训第六部分：重要营销节点战术运用解析 第七部分：团队执行力提升培训第七部分：团队执行力提升培训序：序：2020房地产营销力主要表现房地产营销力主要表现一、营销力四大支撑指标战力分析；二、一、营销力四大支撑指标战力
2、分析；二、2020营销核心竞争力表现为案场销售力营销核心竞争力表现为案场销售力营销力营销力品牌力品牌力让客户依附于品牌 从而用产品产品力产品力好产品自己会说话 国内顶尖的研发团队 文化置入，产品创新销售力销售力案场参观动线清晰触点生动，挤压动作到位。推广力推广力整合媒体资源，立体投放 新媒体资源，敢投入。规模趋势规模趋势重心下移重心下移城市外溢城市外溢渠道为王渠道为王推广无效推广无效案场为王案场为王二、二、2020营销核心竞争力表现为案场销售力营销核心竞争力表现为案场销售力第第 1 阶阶 段段产品包装产品包装第第 2 阶阶 段段全城皆知全城皆知第第 3 阶阶 段段案场斩杀案场斩杀客户到访客户到
3、访6小时决定成败，我们都在做小时决定成败，我们都在做秀秀！当产品、品牌、推广都站在同一起跑线上的时候，当产品、品牌、推广都站在同一起跑线上的时候，案场表现案场表现 就成了众矢之的！就成了众矢之的！第一部分：第一部分：王牌营销人心智培训王牌营销人心智培训一、职场维度看营销一、职场维度看营销 二、市场维度看营销三、王牌销售员信心培养二、市场维度看营销三、王牌销售员信心培养 四、营销心理学解析四、营销心理学解析一、职场维度看营销一、职场维度看营销一、房地产营销维度一、房地产营销维度营销树营销树案场表现（经理）案场表现（经理）营销三原则（总监）营销三原则（总监）营销全周期（项目总）营销全周期（项目总）C企业需求（总裁）企业需求（总裁）BEDA行业洞察（老板）行业洞察（老板）二、市场维度看营销二、市场维度看营销1、房地产营销学理论研究、房地产营销学理论研究房地产营销学房地产营销学4大学科大学科第第
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