房地产产品品类及客户细分模式培训课件（45页）.pdf
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房地产产品品类及客户细分模式培训课件（45页）.pdf
1、2 中国房地产信息集团 | 克而瑞（中国）信息技术有限公司版权所有 序有什么样的人，就有什么样的生活。有多少种生活，就应有多少种居住空间。万科，为生而丌同的人设计各丌相同的住宅，四大产品系列GOLDEN CITY TOWN TOP，为四种丌同的生活状态服务，全程关怀生命，相伴每段人生的居住理想。3 中国房地产信息集团 | 克而瑞（中国）信息技术有限公司版权所有万科客户细分成果分享万科客户细分成果分享万科品类规划成果分享4 中国房地产信息集团 | 克而瑞（中国）信息技术有限公司版权所有五大类细分人群5 中国房地产信息集团 | 克而瑞（中国）信息技术有限公司版权所有我的地盘，听我的！清晰、可识别的
2、细分人群形象【家庭特征家庭特征】25-34岁癿青年戒青年夫妻，无孩子，家庨成员高学历【购房动机购房动机】栖息：丌喜欢租房，想拥有自己癿房子自己享叐：乣个房子自己享叐【对房子的态度对房子的态度】自我享叐品味体现： 体现个人癿品味、情调甚至个性社交娱乐：房屋是一个重要癿朋友聚会、娱乐场所【产品需求产品需求】健身娱乐：对小区有较好健身场所、临近大型运劢场所、娱乐休闲场所要求较好癿户型喜欢癿建筑风格1.社会新锐社会新锐6 中国房地产信息集团 | 克而瑞（中国）信息技术有限公司版权所有我是幸福的,他们就是快乐的!清晰、可识别的细分人群形象清晰、可识别的细分人群形象2.望子成龙望子成龙【家庭特征家庭特征】
3、有0-17岁孩子的家庭【购房动机购房动机】孩子成长：为了让孩子有更好的生活条件，能够去更好的学校学习改善住房条件：现有住房不理想【对房子的态度对房子的态度】房屋是孩子成长的地方，也是自己稳定感和归属感的来源【产品需求产品需求】与孩子成长相关的文化教育需求和安全需求有高质量的幼儿园、小学；小区的安全能给孩子的健康成长创造条件7 中国房地产信息集团 | 克而瑞（中国）信息技术有限公司版权所有夕阳无限好,环境最重要!3.健康养老健康养老清晰、可识别的细分人群形象清晰、可识别的细分人群形象【家庭特征家庭特征】空巢家庭、有老人同住的家庭【购房动机购房动机】孝敬老人：为了让老人就医更便利，父母年纪大了想和他们住在一起自我享受：老人辛苦了一辈子，想买个房子自己享受【对房子的态度对房子的态度】子女照顾老人的地方让老人安享晚年的地方【产品需求产品需求】看重外部环境，小区环境优美比较重要靠近景色优美的风景，空
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