新景祥房地产公司如何撰写营销执行报告培训课件（17页）.pdf
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新景祥房地产公司如何撰写营销执行报告培训课件（17页）.pdf
1、 版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归厦门市新景祥房地产策划代理有限公司所有，未经厦门市新景祥房地产策划代理有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归厦门市新景祥房地产策划代理有限公司所有，未经厦门市新景祥房地产策划代理有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 如何撰写营销执行报告如何撰写营销执行报告 年2月 撰写营销执行报告的撰写营销执行报告的五个一五个一法则法则 法则一：一个方法论 法则二：一个策略推导 法则三：一个总攻略 法则四：一个总控图 法则
2、五：一张计划总表 撰写营销执行报告的撰写营销执行报告的两大两大乐趣乐趣 乐趣一：做运筹帷幄的总指挥 乐趣二：做灵感十足的创意家 五个一法则 目标界定 一个方法论一个方法论 目标下的问题 解决问题的方法 目标界定 目标下的问题 解决问题的方法 五个一法则 一个方法论一个方法论 关键点： 速度目标 开盘卖多少，月均销售多少套等等； 价格目标 入市价格、整体实收均价等等； 品牌目标 启动品牌建立、建立差异化品牌个性、品牌维护等。 五个一法则 目标界定 目标下的问题 解决问题的方法 一个方法论一个方法论 关键点： 真问题与伪问题之分。 何为真问题，何为伪问题，关键是结合目标， 直接影响到项目目标实现的
3、则是真问题，反之， 若是解决了这个问题并不能实现目标则为伪问题。 五个一法则 目标界定 目标下的问题 解决问题的方法 一个方法论一个方法论 关键点： 方法必须是围绕目标、围绕解决问题展开的。 如果方法部分所提出的销售执行安排不能解决问题， 则必须重新检讨。 五个一法则 一个策略推导一个策略推导 策略推导工具： 项目的SWOT分析 关键点： 策略是目标下解决问题的方法的统领。 推导策略的工具就是SWOT分析： 项目分析（优势、劣势）和市场分析（机会、威胁），从而推导出本项目的策略。 五个一法则 策略推导过程策略推导过程 项目本体价值 客户需求分析 市场机会分析 项目竞争分析 五个一法则 策略推导策略推导SWOT工具工具 发挥优势，抢占机会 发挥优势，转化威胁 抓住机会，克服劣势 减小劣势，避免威胁 五个一法则 一个总攻略一个总攻略 营销战略 策略战略下的分解 执行安排 营销总攻略 总攻略：
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