新景祥房地产公司如何开展异地巡展工作培训课件（14页）.pdf
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新景祥房地产公司如何开展异地巡展工作培训课件（14页）.pdf
1、新景祥策划部内部培训教材新景祥策划部内部培训教材 如何开展异地巡展工作如何开展异地巡展工作 （厦门）策划部（厦门）策划部 年年8 8月月 主要内容 一、整体框架 二、工作流程 三、异地巡展流程及注意事项 整合营销整合营销 方法论方法论 媒体行销媒体行销 媒体行销媒体行销.doc.doc 异地行销异地行销 圈层行销圈层行销 客户关系行销客户关系行销 破袭战破袭战 运动战运动战 阵地战阵地战 游击战游击战 突击战突击战 新景祥 工作流程工作流程 出发前准备工作出发前准备工作 异地巡展工作开展异地巡展工作开展 巡展活动总结巡展活动总结 进行当地市场调研进行当地市场调研 明确巡展目的明确巡展目的 确定
2、相关人员组织确定相关人员组织 制定巡展推广计划制定巡展推广计划 出发前相关人员碰头会议出发前相关人员碰头会议 在开展工作之前明确巡展目的，在不同的阶段有针 对性的开展巡展工作。 (1)(1)项目酝酿期公开期阶段项目酝酿期公开期阶段: : 充分造势、蓄积客户 (2)(2)项目强销期阶段：项目强销期阶段：项目所在地市场客群挖掘比 较充分的情况下为了开拓新 市场挖掘新客户 注：注： 酝酿期的异地巡展重点在于形象的树立、利基的诉求， 巡展过程中把握媒体选择及发布情况作为重点， 较于强销期的巡展简单些， 因此以下的工作程序以强销期为主。 明确巡展项目明确巡展项目 确定相关人员组织以及工作职责确定相关人员
3、组织以及工作职责 异地巡展流程异地巡展流程及注意事项及注意事项 进行当地市场调研进行当地市场调研 制定巡展推广计划制定巡展推广计划 出发前相关人员碰头会议出发前相关人员碰头会议 异地巡展工作开展注意事项异地巡展工作开展注意事项 巡展活动总结巡展活动总结 (1)(1)总负责人：总负责人：明确本次异地推广的项目总负责人，对整 个异地推广进行工作安排、决策把控等。 (2)(2)策划人员策划人员：负责市场调研、营销推广策略方案的制定、 文案的撰写以及执行工作。 (3)(3)销售人员销售人员：进行派报、与策划人员沟通宣传推广计划、 挖掘客户、推进销售。 (4)(4)媒介人员媒介人员：了解当地消费者媒体接受度、寻找最佳的 合作媒介、跟踪媒体发布情况等。 (5)(5)开发商同行人员：开发商同行人员：在有开发商工作人员陪同情况下， 明确与开发商的工作范畴，原则上开发商不参与工作， 由我们提交工作成果，由开
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