伟联置业房地产经纪公司高大上的房地产项目定位培训课件（41页）.pdf
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伟联置业房地产经纪公司高大上的房地产项目定位培训课件（41页）.pdf
1、willanwillan1一文彻底明白：高大上的房地产项目是如何定位的？廊坊伟联置业房地产经纪有限公司出品willanwillan2目录页CONTENTSPAGE第一章第二章第三章第四章土地研究市场研究项目定位四大关键定位的过程及重点第五章定位的四种逻辑willanwillan3过渡页TRANSITION PAGE不同企业、紧邻项目，相似指标，一线之隔如何差异化开发？同一企业、相同区位，如何避免同室操戈？同一企业，不同区位，相似定位，如何避免竞争？地王项目，成本高企，资源平平，甲方期望甚高，问题多多，该从哪个角度思考？如何一步步解决问题。willanwillan4过渡页TRANSITION P
2、AGE项目定位思考过程项目定位思考过程：是不断逼定和耦合的过程willanwillan5过渡页TRANSITION PAGE第一章土地研究willanwillan6土地研究第一章要点与方法：土地研究willanwillan7土地研究第一章区域规划：土地研究的重点内容willanwillan8土地研究第一章区域价值平台决定了项目打造的方向willanwillan9土地研究第一章挖掘区域价值的四种方法willanwillan10土地研究第一章土地研究初步成果willanwillan11过渡页TRANSITION PAGE第二章市场研究willanwillan12市场研究第二章三大研究重点事实观点建
3、议willanwillan13市场研究第二章第一节市场基本面分析willanwillan14市场研究第二章第二节第二节竞争竞争分析分析willanwillan15市场研究第二章竞争分析的工作要点willanwillan16市场研究第二章链接知识点1：SWOT战略工具（项目+环境+竞争）SWOT分析的价值要素具体地说，针对一个地块的价值要素包括：地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度）环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）开发商要素目标/开发商品牌/可利用资源等针对一个即将销售的项目与地块的主要差别在于增加了产品因素：产品因素产品/户型/自身配套/昭示性等对于一个大盘的后续阶段，需要增加项目要素的判断：项目要素口碑/人气/项目知
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