2019房地产策划与营销流程培训课件（34页）.pdf
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2019房地产策划与营销流程培训课件（34页）.pdf
1、2019策 划 与 营 销 流 程汇报时间：9月16日总 体 流 程CONTENTS可行性研究可行性研究市场调研及项目整体定位市场调研及项目整体定位项目物业发展建议项目物业发展建议营销推广营销推广ONETWOTHREEFOUR项目架构概述项目架构概述F I V EB U S I N E S SPART ONE可行性研究可行性研究Feasibility study 一一是项目投资决策的依据。二二是筹集建设资金的依据。三三是开发商与有关各部门签订协议、合同的依据。四四是编制下阶段规划设计的依据。可行性研究定义：可行性研究是指在投资决策前，对建设项目进行全面的技术经济分析、论证的过程。可行性研究的作
2、用市场分析宏观市场、区域市场市场预测供给预测、需求预测、价格预测收入、成本、费用预测销售收入、土地成本、建安成本、市政配套费、管理费、税费等123财务评估静态指标：成本利润率、销售利润率动态指标：净现值、内含报酬率、投资周期盈亏平衡分析盈亏分析的关键是找到盈亏平衡点，即项目达到盈亏平衡状态利润为零的点敏感性分析反应敏感程度的指标是敏感系数-目标值的变化百分比/参数值变化的百分比456可行性研究内容7风险评估风险分析又称概率分析，利用概率值来研究不同因素的概率分布，从而对方案的经济效果指标做出某种概率描述，对方案的风险情况做出比较准确的判断宏观环境分析宏观环境分析项目价值分析项目价值分析竞争环境
3、分析竞争环境分析潜在客户分析潜在客户分析市场调研地块市场状况可能的客户可能的产品宏观环境研究房地产市场环境项目价值分析竞争环境分析1、城市商品房新开工量、竣工量、供应量、销售量、销售价格等三至五年发展状况；2、区域/片区市场在整体市场中的地位和发展趋势；3、区域/片区市场供求量价走势/成交产品结构；4、行业成熟度（产品丰富度、外来开发商的进入程度）；市场调研1、宏观政策及经济形势（通胀、利率、汇率等、购房政策、按揭贷款政策）；2、城市经济状况（GDP、人均收入等）；3、城市建设（城市规划、固定资产投资、拆迁计划等）；4、人口及其变化状况（总量、新增家庭数、外来常驻人口比例等）；1、主要规划设计条件；宗地指标、宗地现状、四至范围；2、区位价值分析；3、项目资源分析；自然（山景、海景、湖景等）、人文景观；交通资源（公交、高速路、机场、火车站、港口等）；配套资源（购物、教育、医疗、文化、娱乐等）
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