世联房地产公司项目营销策略与销售准备培训课件（40页）.pdf
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世联房地产公司项目营销策略与销售准备培训课件（40页）.pdf
1、本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。营销策略与销售准备营销策略与销售准备策划情景模拟培训本报告是严格保密的。2阶段工作内容阶段工作内容营销策略的制定营销策略的制定销售筹备工作销售筹备工作本报告是严格保密的。3营销策略基础理论营销策略基础理论产品观念产品产品观念产品推销观念卖方推销观念卖方营销观念买方营销观念买方顾客观念个性顾客观念个性营销营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一个过程是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一个过程营销管理营销管理作为一门艺术和科学，它需要选择目标市场，
2、通过创造、传递和传播优质的客户价值，获得、保持和发展顾客作为一门艺术和科学，它需要选择目标市场，通过创造、传递和传播优质的客户价值，获得、保持和发展顾客本报告是严格保密的。4营销组合从目标市场寻求营销目标的一整套营销工具营销组合从目标市场寻求营销目标的一整套营销工具4Ps目标市场产品产品种类质量设计性能品牌名称服务保证退货价格目录价格折扣折让付款期限信贷条件促销销售促进广告人员推销公共关系直接营销地点渠道覆盖区域位置McCarthy,1960本报告是严格保密的。5房地产营销组合房地产营销组合?产品（product）：（规划设计、配套配置、服务）产品（product）：（规划设计、配套配置、服务
3、）?推广（popularization）：（形象、传播、宣传资料、公关、分展场、展销会、活动营销）推广（popularization）：（形象、传播、宣传资料、公关、分展场、展销会、活动营销）?展示（physical evidence）：（售楼处、样板房展示、现场包装）展示（physical evidence）：（售楼处、样板房展示、现场包装）?价格（price）：（定价、价目表、价格策略、优惠、折扣）价格（price）：（定价、价目表、价格策略、优惠、折扣）?销促（promotion）：（客户积累、开盘选房、抽奖、赠品 ）销促（promotion）：（客户积累、开盘选房、抽奖、赠品 ）本报告是严格保密的。6影响营销组合的要素影响营销组合的要素?因变量较多，营销组合带有较大的主观性；?要素可以对决定的正确性提供一个核对表?经验的积累和总结是避免走弯路的良好途径产品产品市场市场客户客户预算预
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