1、中铁逸都国际公寓销售说辞说辞原则：本说辞重点向客户传递及放大品牌价值、区域价值、产品价值三大价值体系；简明扼要，主抓记忆点。一、 品牌价值讲解思路：鲁班奖杯区项目展示墙全国布局图小结（鲁班奖杯区）XX先生/女士您这边请，咱们项目是由中国中铁投资、中铁置业开发的高端住宅。中铁置业是中国中铁的全资子公司，是专门从事房地产开发的专业集团。中铁集团是隶属于国资委的大型央企，已连续八年进入世界500强企业，资金实力雄厚，目前中铁在全球建筑业排名第一，荣获过国内建筑业最高奖项鲁班奖108项、詹天佑大奖62项等各项殊荣。国匠精工的建筑品质，是周边其他项目无法比拟的，您所看到的正是108项鲁班奖。（项目展示墙
2、）这边是咱们项目获得的其他殊荣及中铁的代表作品，中铁不仅修建了新中国绝大多数的铁路和城市地铁，像我们熟知的鸟巢、青藏铁路都是中铁的作品，被誉为世界八大奇迹的“阿联酋棕桐岛”也由中铁缔造。（全国布局图）右边的这面墙是中铁置业在全国的战略布局图，目前在全国拥有36家子分公司，同步开发项目进百个，开发面积逾3000万平方米。已取得房地产开发、房屋建筑施工、物业管理三个国家一级资质。凭借中铁强大的平台，咱们项目自入市以来便以优越的居住品质受到市场追捧，目前有3000多户业主选择了逸都。二、区位价值（LED屏及区位沙盘集合讲解）讲解思路：项目区位区位发展前景周边配套（商业、教育、交通、医疗）自然环境小结
3、XX先生/小姐，这边请，为您具体介绍一下咱们项目的区位。项目位于奥体东1500米处。南接旅游路，北临汉峪金谷，占据济南东部新城发展的核心位置，具体位置是在旅游路与凤凰路交汇处。自09年济南市政府东迁，东部新城便进入了发展的高峰，在政策的引导下目前形成了高新区、奥体片区、汉峪金融商务区三足鼎立之势，加之各大企业集团总部不断进驻，区域内的房价也是一路飙升，更是产生了“济南购房买东不买西”的说法。给您举个更直接的例子，08年北京通州的房价在8千/左右，后来由于北京政府搬迁，短短几年飙升到了5万/，这种政策的引导无论对于房价上涨的周期还是空间都是不可估量的，未来随着汉峪金融商务区的崛起，以及政府持续对区域加大发展力度，区域将迎来二次发展高峰，本项目占据济南东部新城发展的核心位置，坐拥济南市绝无仅有的黄金地段，距离济南市政府仅10分钟车程
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