1、房地产营销推广流程房地产营销推广流程目目录录 什么是营销推广什么是营销推广 为什么要进行营销推广为什么要进行营销推广 营销推广的目的营销推广的目的 营销推广的流程及内容营销推广的流程及内容 项目定位项目定位 媒体策略媒体策略 公关活动策略公关活动策略 营销策略营销策略 营销费用控制营销费用控制什么是营销推广什么是营销推广 通俗的讲营销推广就是想方设法的将自通俗的讲营销推广就是想方设法的将自己的产品更好更快的卖出去。己的产品更好更快的卖出去。 专业的讲通过对市场的调研与分析确专业的讲通过对市场的调研与分析确定产品的定位以及目标客群然后整合各定产品的定位以及目标客群然后整合各种资源运用媒体推广以及
2、营销活动将产种资源运用媒体推广以及营销活动将产品信息传递给目标客群从而实现销售。品信息传递给目标客群从而实现销售。为什么要进行营销推广为什么要进行营销推广 市场竞争日趋激烈市场竞争日趋激烈 产品同质化严重产品同质化严重 规划、户型、建标、绿化、推广手法等规划、户型、建标、绿化、推广手法等 客户群体重叠客户群体重叠 公司任务以及销售周期所限公司任务以及销售周期所限营销推广的目的营销推广的目的 简单的讲实现销售。简单的讲实现销售。 销售的本质销售的本质人们在其有需求物质或精神需求的时间以合理人们在其有需求物质或精神需求的时间以合理的价位换得其认为合理的物质或精神享受。的价位换得其认为合理的物质或精
3、神享受。营销推广的目的营销推广的目的 物质或精神需求合适的产品物质或精神需求合适的产品 人产生需求的时间合适的时候人产生需求的时间合适的时候 有需求的人群合适的人有需求的人群合适的人通俗的讲销售就是把合适的产品通俗的讲销售就是把合适的产品在合适的时间卖给合适的人。在合适的时间卖给合适的人。营销推广的流程营销推广的流程合适的产品合适的产品什么是合适的什么是合适的产品产品对产品进行分析对产品进行分析定位定位合适的时候合适的时候在什么时候在什么时候客户有需求的时客户有需求的时候候合适的人合适的人卖给那些人卖给那些人有需求的人群有需求的人群营销推广的流程营销推广的流程 因此营销推广分为因此营销推广分为2 2个流程个流程一、对产品进行分析一、对产品进行分析知道我是谁知道我是谁二、在人群有需求的时候予以告知二、在人群有需求的时候予以告知让让别人知道我是什么别人知道我是什么知道以后怎么办知道以后怎么办销
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