1、商商业业地地产产招招商商管管理理技技能能与与规规范范 2022/5/231 核核心心内内容容一一 商商业业地地产产项项目目业业态态组组合合与与定定位位2022/5/232商商商商业业业业地地地地产产产产基基基基本本本本概概概概念念念念 l招商是商业项目运作过程中的一个重要环节招商是商业项目运作过程中的一个重要环节l但也不可以单就招商而谈招商，谈招商的基础是有了正确的前置条件招商执行前具备了合理的项目定位。2022/5/233定定定定位位位位作作作作为为为为一一一一个个个个项项项项目目目目的的的的战战战战略略略略性性性性选选选选择择择择 l1、是项目确定发展方向的至关重要的事情l2、就像是在管理
2、中常讲到的，战略对了l3、策略出点问题是可以挽回的l4、但如果战略错了，策略越正确l5、可能就偏离得越远，可导致全盘皆输。2022/5/234现现现现实实实实状状状状况况况况是是是是很很很很多多多多项项项项目目目目前前前前置置置置条条条条件件件件并并并并不不不不正正正正确确确确 l我们看到目前国内的地产开发企业中，诸多存在着老板绝对权威的现象，战略性方向基本都由其个人决策，因此便出现了一些由高层凭借主观想象对商业项目做出定位判断的事情，结果导致招商很难达到理想程度，造成项目不能实现应有的商业价值，操作的职业经理人也被一换再换，都成为了定位不当的牺牲品。2022/5/235建建建建筑筑筑筑设设设
3、设计计计计时时时时需需需需前前前前瞻瞻瞻瞻性性性性 l购物中心的最终用家是不同业态的零售商，所以在建筑设计时需前瞻性地考虑到不同业态对硬件的需求特征，比如一般超市的层高达到5.5米为好，而电影院层高需在9米以上，餐饮则要有烟道、燃气预留等。如果在设计时未能为业态商家做到针对性硬件条件的预留，则未来招商也就很难成功。2022/5/2361 1、商商商商业业业业地地地地产产产产业业业业态态态态定定定定位位位位 l这是商业地产定位的第一步,也就是对于商业地产物业来讲,它究竟适合做什么,是做百货、大卖场、还是做便利店、家居建材、还是把它们组合在一起做购物中心？l这就是第一项业态定位。2022/5/237商商商商业业业业地地地地产产产产定定定定位位位位是是是是首首首首要要要要的的的的 l定位之前要注重l三个研究的整合l销售市场的研究l租赁市场的研究l商业发展的研究2022/5/238商商商商业业业业
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