目 录1、招商条件.11.1 招商策略、定价策略、招商手段.11.2 招商的整体性和系统性.61.3 人员配置、招商工具.81.4 优惠政策、经营管理.91.5 法律文件、各种合同.112、蓄客与客户资料整理.112.1 如何收集客源、不同业种的比例.112.2 如何保存资料、谁来负责整理.122.3 如何进行跟踪.122.4 如何划分级别.132.5 怎样对客户进行分析.152.6 怎样分配客源.163、招商与销售.163.1 招商与销售的关系.163.2 招商和销售面积的比例及控制.
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