1、 XXXXXXX物流园招商方案一、 项目概况 二、商业定位 1、竞争对手分析项目名称位置经营定位面积租金优惠政策入住率点评XX物流园XX物流签2年送1年，具体优惠幅度可另谈10%招商情况非常差，城区网点城区内50平米左右物流网点已经形成经营很多年，经营状况较好，搬迁困难较大40平米左右原有街铺经营情况较好小结：1）XX新兴物流市场由于地理位置原因，即使租金优惠程度很大，仍然面临招商难的问题； 2）城区现有网点经营情况普遍较好，由于城区并没有车行限制，因此让此类商家放弃原有经营点，重新聚集一起统一经营的难度较大； XX市区物流网点经过多年经营，普遍效益较好。同时政府给予政策相对宽松。集中搬迁、招
2、商难度大，对于一个统一经营管理的新专业市场，想要改变这种粗放零散的经营模式，必须从“经营”“政策”两个源头着手，才能够打破现有市场格局，寻求市场运营机会。 解决方式：1）扩大招商范围，由传统对现有城区已有经营户招商转为重点发展外围、发展外市、发展全国知名物流企业，进而形成市场名牌效应与集群效应后，带动本地市场招商的策略； 2）由政府出台政策，强行驱赶市区零散经营户。可出台“大车禁行”、“市区物流行业网点经营牌照不予申办”等政策，强制性的把现有经营户驱赶出市区。 3）单一产业在XXXXX城市远不能支撑规模性市场，因此XXX物流园项目应依据一些较为成熟的物流园的园区定位，以物流为主导产业，以可带动人流的XX、XXX为辅助产业，做综合型的市场定位。2、 市场定位 商业定位： 集物流、XXXXXXXXX功能定位 物流、商贸、餐饮、居住、商业配套三、 招商总体策略 1.销售与招商关系 招商成果带动剩余面积销售:1) 本项目的起点在于招商,重点在于销售.2) 招商工作的执行直接关系到项目的销售和未来的发展.3) 商业价值提升关键在于引进的商家是否有足够的号召力和吸引力.4) 招商与销售的紧密互动,一方面可以保障项目未来的
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