凤台苑地产楼盘房地产项目陌生拜访及团购方案2014（40页）.ppt
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凤台苑地产楼盘房地产项目陌生拜访及团购方案2014（40页）.ppt
1、凤台苑陌生拜访及团购策略方案2014年1月汇报纲要报告纲要PART2：团购方案PART1：陌生拜访PART1：陌生拜访 新年之际，当上门量日益减少的时候，守在销售中心等待客户上门的模式已经不能满足完成目标所需要的客户量。实施“走出去”，用保险式营销思维去卖房子，化被动为主动，主动寻找客户。这种营销方式成本较低、直击目标，长期坚持，一定能起到不错的效果。但是，需要提醒的是，陌生拜访并非单纯意义的派单。六大保障体系时间节点2014年起势开盘二期认筹二次开盘团购陌生拜访蓄客1月19日售楼部开放1月25日1月25日拜访、团购备注：整个方案内的时间为暂定时间，根据项目的推动情况进行整体的调整。1、陌生拜
2、访的适用条件2、陌生拜访的事前准备3、拜访流程4、拜访技巧5、拜访物料 进行陌生拜访前需要对项目的目标客户群进行分析。这种拓展方式适合目标客户群为项目附近的商铺客户，尤其是在专业市场等商铺集中之地的客户。原因有三：1.开店做生意的客户需要居住在离自己的商铺近的地方，以便于照顾生意。2.开店的客户经常面对陌生人，进行陌生拜访的时候抗拒性较小。3.拜访在集中的商业区开店的客户，可在短时内尽可能铺开拜访范围，拜访效率较高。也有利于在后期营销中有利于组织团购等促销方式。一、陌生拜访的适用条件 1.物料项目的资料袋，袋内装有项目的宣传资料、户型图等。精美的袋子送给客户使用，本身就是一种宣传。足够的名片。
3、并将名片钉在项目的宣传资料上。建议同时为每位销售代表制作刻有他们姓名电话的印章，印在宣传资料上，可以节约成本，以备名片不足之需。小礼品。比如印有项目LOGO的钥匙扣一个。做生意的客户贪小便宜的比较多，送礼品能提高客户的关注度，减少抗拒心理。二、陌生拜访的事前准备（1）2.销售代表培训刚开始陌生拜访的时候销售代表在心理上都会有害怕胆怯的心理，需要团队之间及时沟通，互相予以辅导。销售经理可在每次例会上对销售代表进行心理克服和拜访技术上的指导。3.交通工具交通工具的便利可以大大提高拜访的效率。建议公司派车，接送销售代表及物料。二、陌生拜访的事前准备（2） 针对商铺业主的陌生拜访可以分为三轮，通过有目的的拜访逐步接近意向客户。 第一轮：简单派发资料阶段 时间：2014年1月25日开始（暂定） 目的：该阶段陌生的客户有很强的戒心和抗拒心理，以传递项目信息为主要目的。 任务：（1）把拜访的面铺开，最大
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