房地产公司项目老带新及团购营销计划活动方案.ppt
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房地产公司项目老带新及团购营销计划活动方案.ppt
1、绿润名都 老带新及团购活动方案老带新活动计划活动目的1、推出 老带新 活动， 以老客户带动新客户成交，形成口碑效应；2、以老带新 活动， 作为与老客户关系维系的纽带，提升项目美誉度；3、以老带新 活动 较低的单组成交客户媒体费用比，带动项目来人来电；活动计划一、老带新活动时间：2011年1月1日2011年7月1日；二、老带新活动主题：“寻找老邻居，亲情感恩回馈计划”活动对象老带新客户界定：老带新客户界定：老客户为所有已签约客户；新客户为老客户所推荐的新到访客户；老带新界定标准老带新界定办法：老带新界定办法：以售楼处现场老客户陪同新客户带看、或老客户电话告知现场售楼处为准；案场来人登记表增设新客
2、户是否属于老带新的备注栏；新客户是否属于老带新，以当日案场来人登记表备注栏为准；新客户属于老客户介绍的，需要新客户在来人登记表备注栏签字确认；老带新奖励办法老带新奖励办法：老带新奖励办法：老客户介绍新客户成交奖励1000元大润发超市卡；（此项属于类媒体费用，不计入该套房源底价计算）新客户给予总价3000元优惠（优惠完总价，不低于底价）；老带新 执行流程老带新执行流程：老带新执行流程：流程一流程一：老客户介绍新客户来时，由业务人员填写来人登记表中备注客户为老带新客户；流程二流程二：当日来人登记表中若有为老带新的客户来访，案场于第二日将来人登记表复印件提交甲方提前备案；流程三流程三：若老带新新客户
3、定房、在给予老带新3000元优惠前，需由老带新 客户在当日来人登记表确认，方可享受3000元优惠；流程四流程四：当老带新带来的新客户成交时，由业务人员向销售经理提出老带新优惠申报单；备注：老带新申报条件：新客户需要签约完成，合同备案，贷款发放完成，或一次性付款完结；流程五流程五：由专案经理进行优惠申报单审核，（附老带新客户来人登记表签字单）报甲方项目经理批准；流程六流程六：由甲方项目经理，安排专职人员负责老客户身份验证，7日内对老客户发放1000元购物卡；老带新激励机制老带新激励机制设立：老带新激励机制设立：老客户介绍 累计为1 组成交客户，将以1000元大润发超市卡奖励标准；老客户介绍 累计为3 组成交客户，第3组客户开始将提升至1500元大润发超市卡奖励标准；老客户介绍 累计为5 组成交客户，第5组客户开始将提升至2000元大润发超市卡奖励标准；老客户介绍 累计为10 组成交客户，第1
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