房地产营销策划产品的包装、传播和推广培训课件（138页）.pdf
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房地产营销策划产品的包装、传播和推广培训课件（138页）.pdf
1、房地产全程营销策划（房地产全程营销策划（2）产品的包装、传播和推广产品的包装、传播和推广项目包装项目包装命名命名万科早期的景字系列命名：天景、万景、荔景、福景*广场、*中心、*花园；国外的地名命名：蔚蓝海岸、黄金海岸、优诗美地、波特菲诺等（水印长滩）；海边项目：听涛雅苑、柏丽湾、金域蓝湾、蓝湾半岛、海怡豪园、贝沙湾等；山边、山上项目：天比高、半山海景超高住宅：擎天半岛豪宅：礼顿山、何文田一号、浅水湾道127号、创世纪、名门、凯旋门；体现规模：太古城、新都城、四季花城等；公司名作前缀：黄埔雅苑、星河国际字母和数字组合：SY21 （SOUTH YARRA 21 CENTRARY）同声：新家（加）坡
2、、美树（术）馆；推广用名：阳光带。海滨城；虹桥金岸万科早期的景字系列命名：天景、万景、荔景、福景*广场、*中心、*花园；国外的地名命名：蔚蓝海岸、黄金海岸、优诗美地、波特菲诺等（水印长滩）；海边项目：听涛雅苑、柏丽湾、金域蓝湾、蓝湾半岛、海怡豪园、贝沙湾等；山边、山上项目：天比高、半山海景超高住宅：擎天半岛豪宅：礼顿山、何文田一号、浅水湾道127号、创世纪、名门、凯旋门；体现规模：太古城、新都城、四季花城等；公司名作前缀：黄埔雅苑、星河国际字母和数字组合：SY21 （SOUTH YARRA 21 CENTRARY）同声：新家（加）坡、美树（术）馆；推广用名：阳光带。海滨城；虹桥金岸项目的形象定
3、位及VI系统项目的形象定位及VI系统厦门金域蓝湾厦门金域蓝湾VI和永久标识和永久标识现场包装现场包装围 板围 板路旗路旗销售力销售力转化转化来访来访有效的广告策略扩大来访有效的广告策略扩大来访形象主题画面、主题语形象主题画面、主题语对外怎么说？对外怎么说？在持续销售阶段如何抓住利好进行宣传在持续销售阶段如何抓住利好进行宣传例：深圳向东看例：深圳向东看广告的差异化策略广告的差异化策略有品质、有品位的广告有品质、有品位的广告标题很重要标题很重要案例：天津假日风景广告案例：天津假日风景广告突破市场观望的香港广告案例突破市场观望的香港广告案例卓尔居二期由新鸿基地产发展卓尔居一期平均售价每平方米约40000馀元二期售价市场可接受程度仅为每平方米30000馀元 =下调幅度达25%家庭幸福怎会贬值 ？硬件 + 软件=为房子增值媒介和媒介策略媒介和媒介策略主要媒体特点主要媒体特点媒体媒体 优点优点 局限性
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