华方经开地块房地产项目开盘前营销活动方案（52页）.pptx
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华方经开地块房地产项目开盘前营销活动方案（52页）.pptx
1、华方经开E地块开盘前营销方案ACTIVITY PLANNING IMPLEMENTATION REPORT目录directory71营销目标与思路2营销执行方案3预算与配合营销目标与思路1项目销售目标住宅产品6个月完成不低于90%公寓类产品10个月完成不低于90%商业产品12个月完成不低于90%各产品预售证下发后：难点分析及解决思路难点一：如何脱颖而出建立项目标签印象：区域市场竞争环境恶劣，且上市时间趋同，如何实现营销差异化及项目标签建立？难点二：如何蓄水客户：区域产品同质化严重，定位接近，本案如何在后发情况下进行开展集客，确保客户基础量？难点三：如何维系客户规避流失：首开蓄客周期较长，如何进
2、行客户维系，加强客户粘性，规避蓄水客户流失？目前距离春节仅有2个月的时间，按照工期的进度，年前预售证难以下发，年前重点是蓄客工作。因此，年后销售任务重，时间紧，分析项目目前的营销任务，目前的销售难度主要存在以下方面：难点分析及解决思路【销售】不同产品分段公开错位化上市 价格包装、优惠包装【渠道】外围竞品全面覆盖周边竞品强力拦截重点区域持续渗透【推广】包装产品塑造爆品营销及展示创新IP用户思维经营粉丝扩散口碑发酵圈子增加来人如何在竞争中脱颖而出如何进行客户截留，实现快速蓄水如何维系客户避免分流营销策略总纲【本案机会点】项目整体推售统筹每期推售均考虑差异化产品搭配，提升差异化竞争力，同时利用洋房价
3、格锚定效应逐步提升小高、类住宅销售价格；同时通过不同类型产品搭配，防止客户流失；整体价格平开高走，洋房6#及小高10#是小区的楼王，放在最后一排出售，目的拔高整体溢价；沿街商铺东部规划公园，短期内销售难度较大，因此放在最后推出，利好逐渐完善后销售；2019.122020.1售楼部开放售楼部开放2020.3首次开盘首次开盘展厅开放展厅开放二次加推二次加推2021.52020.10商铺首开商铺首开90%去化去化2020.5车位首开车位首开2020.12华方经开E地块推售计划排布推售时间产品类型推售楼栋推售套数推售面积2020年3月洋房+小高+公寓类住宅8#、9#、11#、12#266300252020年5月洋房+小高+公寓类住宅1#、2#、3#、5#、7#266213402020年8月洋房+小高+公寓类住宅6#、10#、13#204219002020年10月沿街商铺71002020年12月车位
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