2019房地产项目开盘前营销执行方案（67页）.pptx
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2019房地产项目开盘前营销执行方案（67页）.pptx
1、恒森恒森1902开盘前开盘前营销执行商讨营销执行商讨2019.09.17Marketing prospects营销前景Marketing Strategy Adjustment from September to December9-12月营销策略调整9-12 Marketing Cost Budget9-12营销费用预算CONTENT目录目录营销前景营销前景Marketing prospects/01营销前景4区楼层套数面积5区楼层套数面积总合套数总合面积1F91047.721F121658.54212706.262F8802.292F101294.45182096.743F8760.663
2、F91029.05171789.71合计252610.67313982.04566592.71货量梳理项目首次开盘推售区域为4/5区，共计推售56套商铺，推售面积为6592.71m营销前景一.集团规定节点目标根据甲方拟定的营销时间节点，以及招商模式的改变，为了能够实现在开盘前达到蓄客1000组的目标，以及拉长蓄客期，因此将在销售、推广和渠道方面做相应策略调整二.策略制定考虑因素1.人口外流因素：近几年万州虽然在常住人口上处于持续增长态势，但乡镇人口占据了主导地位，人口老年化严重；其次万州常年外出务工人员正在逐年增长，消费人群呈外流趋势；因此导致市场消费能力不足，消费水平普遍较低2.时间节点因素
3、：甲方决议的商业开盘时间为（2019年12月下旬），而这一时间段正处于“返乡热潮”的节点上，因此在推广方向上面需相应的与之契合3.目标客群特性因素：在项目定位上为中高端消费集中商业体，而有能力购买本项目商业产品的主力人群多为私营业主、高收入企业高管、事业单位高层等具有一定社会地位和经济实力；其次在年龄段上多为35-50岁之间；家庭结构稳定（4-6口人之家，2-3代居的成熟家庭），而这一年龄段的人群共同的特性：经历了时代变迁，亲眼目睹了万州的发展，对万州都有较为深厚的情感4.项目本体因素：目前项目本体基本处于“三无”状态（无硬件配套、无商家、无人流）；且产品本身设计问题（开间进深比例失衡）因此导致客户抗性无法得到有效的化解；根据以上几点因素考虑，制定接下来阶段性营销策略调整9-12月营销策略调整月营销策略调整Marketing Strategy Adjustment from Septemb
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