房地产项目大客户团购拓展执行方案（10页）.docx
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房地产项目大客户团购拓展执行方案（10页）.docx
1、*大客户团购拓展执行方案一、 活动目的n *集团内部员工合力大团购：在*集团建立16年以来，公司在-*以及整个湖南省极大影响力，规模日益壮大，员工基数日益扩充，在此同时，员工对*集团企业文化及工作环境依赖感日渐增强，为给员工提供一温馨良好工作环境，建议*内部员工亦可参与此次团购活动，以“低首付 低总价 优先选房”的噱头为内部员工谋福利，让员工以*为荣，以*为家。n 外部企事业单位团购：寻找大客户目标进行团购洽谈，确定对象是否有购房意向，后期通过大客户跟踪及维护，促进其成交。二、 拓展对象n 内部员工：*集团所属员工，如若参与本次团购活动，需人事部开具内部员工证明。n 外部员工：结合项目大客户拓
2、展主要目标煤矿、教育单位、医院、通信公司、机关事业型单位、生态产业园区域内大型企业等；三、 工作思路前准备工作企业名单/对接人 搜集周边企事业单位明细及联系方式 短信预约客户经理统一话术 多以图片为主如：项目规划等 文字要简单、精炼 要有产品的户型图 项目地址 客户经理联系电话企业拓展手册 团购活动说明，提起团购客户兴趣； 购买的操作模式（团购时间范围，认筹方式）项目的主要价值点简介； 项目地址和联系电话； 可以在协议后面加一些项目实景照片。企业团购宣讲方案 多以实景为主如：园林、施工进度、学校等； 要有产品的户型图； 项目地址和联系电话。企业拜访拜访前提 预约企业高层领导、工会或人事等部门领导洽谈上门拜访 拜访时间：集中在周一至周三三天内； 每天拜访企业数量23个效果最好。拜访团购客户 置业顾问与团购企业关键人直接对接； 确定团购信息在企业内部传播的方式； 确定单位团购主要联络人。团购现场工作和选房团购销售方式 团购客户看房不算价，以防止客户对外进行比较，影响成交； 确定是团购客户时方可告诉团购折扣； 每日跟踪之前来访的团购客户，进行团购信息反馈； 对上门的团购客户调查获取信息来源，以便调整团购信息传递方式。现场准备 置业顾问晚上可适当延长晚班时间（团购客户很多上门时间为晚上）；
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