房地产团购联盟策划流程工作系统手册（62页）.doc
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房地产团购联盟策划流程工作系统手册（62页）.doc
1、XX团购联盟策划工作系统手册理解策划在XX团购联盟的实效营销体系中，项目策划工作连接着市调、定位、品牌、促销四大工作环节，是与案场销售管理相并行的独立工作体系，策划掌握着项目最核心的资源，是项目运行加速度的动力之源。对于肩负着这一项目重大职责的策划人来说，工作的第一要义是深刻地认知、理解市场与存在于市场中的项目，充分掌握、占有项目之外的相关资源，工作的第二要义是掌握良好的工作方法。在实际的策划工作之中，以规范、严密的共性化操作管理，使项目的运行保持稳定；以精准、精彩的个性化创作，使项目产生动人魅力。要做到这一点，就需要我们对于本手册及另外专门的XX团购联盟文案培训教程有一个深入的了解。没有僵化
2、的市场，只有僵化的头脑。无论任何时候，我们对于项目，都要有清醒的认识和准确的把握。策划无止境，积极开动脑筋，我们一定能够找到解决问题的最佳线路。理解本手册一个规范化的工作系统，能够使我们的工作更有序、更高效。此次总结的XX团购联盟策划工作系统手册包括两个方面，即前期纵向的项目策划流程体系和后期横向的项目策划工作管理体系。针对具体项目情况，灵活运用此系统，在实践中坚持实用和高效的原则，力求形成真正实战意义、具有XX团购联盟特色的策划系统。一、 XX团购联盟项目策划流程体系一个地产项目的策划流程体系，主要由以下七个阶段组成：第一阶段：前期洽谈阶段第二阶段：正式启动阶段第三阶段：全面调研阶段第四阶段
3、：项目定位阶段第五阶段：营销策划阶段第六阶段：销售准备阶段第七阶段：营销方案执行实施阶段1.前期洽谈阶段1.1.阶段描述这一阶段是关乎双方合作成败的起步期，双方都比较小心，第一印象的重要性不言而喻。在这一阶段，我们的成功保障在于硬软两个方面。一是硬性的专业技术优势展示，我们应当在有限、有效的时间内，利用技术标和商务标两种手段展现独特、可信的工作魅力。二是软性的合作姿态，对开发商的认真负责就是对我们的未来负责，在诚意和自信、战略与战术之间寻找最佳的平衡点，以合作为契机，建立可持续的互信关系。1.2.工作流程与开发商接触提供XX团购联盟介绍资料获知开发商的合作意图前期基础调研与项目论证前期方案项目及市场分析（技）项目营销框架方案（技）项目规划设计建议/工
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