金地香蜜山住宅地产项目价格方案与推售策略(世联).ppt
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金地香蜜山住宅地产项目价格方案与推售策略(世联).ppt
1、金地香蜜山金地香蜜山价格方案与推售策略价格方案与推售策略世联地产世联地产定价背景定价背景项目基本情况项目基本情况市场现状市场现状市场机会市场机会市场比较法市场比较法市场比准均价市场比准均价销售目标销售目标价格定价策略价格定价策略点对点价格试算点对点价格试算单价单价/总价区间分析总价区间分析整体整体均价均价建议建议付款方式、推售策略及销售计划付款方式、推售策略及销售计划定价背景定价背景项目基本情况项目基本情况市场现状市场现状市场机会市场机会市场比较法市场比较法市场比准均价市场比准均价销售目标销售目标价格定价策略价格定价策略点对点价格试算点对点价格试算单价单价/总价区间分析总价区间分析整体整体均价
2、均价建议建议付款方式、推售策略及销售计划付款方式、推售策略及销售计划价格制定背景回顾价格制定背景回顾项目基本情况项目基本情况p占地占地7867978679平方米平方米p总建筑面积总建筑面积169860169860平方米平方米p一期一期9 9栋，二栋栋，二栋2424层，七栋层，七栋1818层层p799799户户p容积率容积率2.152.15p建筑密度建筑密度1515p有会所和网球中心有会所和网球中心p可售面积近可售面积近1010万平方米万平方米户型统计表户型统计表VIPVIP卡客户分析卡客户分析p 截止到3.28日，认购VIP卡620张，VIP卡成交率为40%其中： A类客户（有房源就会买）54
3、个，比例为8.9% B类客户（对价格敏感）295个，48% C类客户（有诚意，对其他因素犹豫）203个，33% D类客户（无诚意）43个，7%p 目前VIP卡客户意向栋数仍然集中与5、6、9栋p 在广告上明确打出主力户型后，选择在广告上明确打出主力户型后，选择130130平方米左右的客户数量上升很平方米左右的客户数量上升很 快。快。120120平方米的客户数量逐渐增多。平方米的客户数量逐渐增多。p本项目户外宣传的长期投入高起点、高渗透，形成了一定的社会效应；p在项目地段不很优越的情况下，独特的山地住宅和现场展示赢得了较高的评价；p不容忽视：相对于香蜜湖中心地区，景观、认知度和生活便利度都有一定的差距；p 130平米为主力户型,与豪宅定位客户需求的大平面户型错位。p 项目所处位置属于香蜜湖较偏，同时临两条主要车行干道，客 户认知对项目边缘地带产品缺陷有强烈的心理暗示。项目情况综合评价：项目情
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