1、本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。某项目某项目陌生拜访和团购方案陌生拜访和团购方案本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。六大保障体系时间节点六大保障体系时间节点20082008年年11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月20092009年年起势起势开盘开盘中盘一中盘一中盘二中盘二尾盘尾盘二次二次开盘开盘团购团购陌生拜陌生拜访访资料购资料购买买巡展巡展外展点外展点铺开铺开全民营全民营销销序盘序盘11月月22日日开放开放11月月3日日拜访拜访11月月3日日11月月24日日团购团购12月月资料购买资料购买本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。前言前言 淡市之下，当
2、上门量日益减少的时候，守在销售中淡市之下，当上门量日益减少的时候，守在销售中心等待客户上门的模式已经不能满足完成目标所需要的心等待客户上门的模式已经不能满足完成目标所需要的客户量。实施客户量。实施“走出去走出去”，用保险式营销思维去卖房子，用保险式营销思维去卖房子，化被动为主动，主动寻找客户。这种营销方式成本较低、化被动为主动，主动寻找客户。这种营销方式成本较低、直击目标，长期坚持，一定能起到不错的效果。但是，直击目标，长期坚持，一定能起到不错的效果。但是，需要提醒的是，陌生拜访并非单纯意义的派单。需要提醒的是，陌生拜访并非单纯意义的派单。本报告是严格保密的。陌生拜访时间陌生拜访时间20082
3、008年年11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月20092009年年起势起势开盘开盘中盘一中盘一中盘二中盘二尾盘尾盘二次二次开盘开盘团购团购陌生拜陌生拜访访资料购资料购买买巡展巡展外展点外展点铺开铺开全民营全民营销销序盘序盘11月月3日日11月月24日日团购团购11月月3日日拜访拜访11月月22日日开放开放11月月资料购买资料购买本报告是严格保密的。一、陌生拜访的适用条件一、陌生拜访的适用条件二、陌生拜访的事前准备二、陌生拜访的事前准备三、拜访流程三、拜访流程四、拜访技巧四、拜访技巧五、拜访物料五、拜访物料本报告是严格保密的。 进行陌生拜访前需要对项目的目标客户群进行分析。这种拓展方式适合目标客户群为项目附近的商铺客户，尤其是在专业市场等商铺集中之地的客户。原因有三：1.开店做生意的客户需要居住在离自己的商铺近的地方，以便于照顾生意。2.开店的客户经常面对陌生人
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