房地产企业团购操作经验分享培训课件（19页）.pdf
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房地产企业团购操作经验分享培训课件（19页）.pdf
1、大批量企业团购 操作分享大批量团购的背景大批量团购的背景团购的主要目的团购的主要目的团购本质团购本质内容结构内容结构分析本项目吸引团分析本项目吸引团购客户的关注点购客户的关注点大幅度的折扣优惠大幅度的折扣优惠是是吸引团购客户上门的最直接方式吸引团购客户上门的最直接方式团购开始前与开发商确定团购的折扣底线团购开始前与开发商确定团购的折扣底线团购单位选择团购单位选择团购单位选择团购单位选择优势优势劣势劣势企业范例企业范例效果评估效果评估开发商关系单位开发商关系单位优势单位，员工购买优势单位，员工购买能力强能力强企业过大合作意向企业过大合作意向不是很强不是很强政府、银行、移动、政府、银行、移动、联通
2、联通 开发商合作单位开发商合作单位合作意向强，便于团合作意向强，便于团购信息传播购信息传播客户群体购买意向客户群体购买意向不强不强投资公司、代理公司、投资公司、代理公司、广告公司广告公司 开发商内部员工开发商内部员工便于团购信息传播便于团购信息传播针对客户群体较少针对客户群体较少开发商内部各个部门开发商内部各个部门和分公司和分公司 从积累客户中寻找从积累客户中寻找团购单位团购单位企业范围广，容易找企业范围广，容易找到企业团购联系人到企业团购联系人部分单位合作意向部分单位合作意向医院、电力医院、电力 慕名上门拜访周边慕名上门拜访周边企业企业周边企业客户对项目周边企业客户对项目的认可度较高的认可度
3、较高部分企业合作意向部分企业合作意向不强，不便于团购不强，不便于团购信息传播信息传播项目周边的企业或片项目周边的企业或片区大型企业区大型企业 企业团购效果排序：银行企业团购效果排序：银行 政府政府 移动、联通移动、联通 医院医院 电信电信 开开发商内部发商内部 周边大型企业周边大型企业 周边小型企业周边小型企业团购前准备工作团购前准备工作1团购时间选择团购时间选择星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日拜访团购客户团购客户认筹解筹、选房团购最佳时间为一周之内，超过一周客户犹豫情绪加重，障碍成交团购认筹方案团购认筹方案团购前准备工作团购前准备工作2认筹目的认筹目的 1、利用认筹留住客户，提高客户对项目的关注度、利用认筹留住客户，提高客户对项目的关注度 2、集中解筹便于制造销售气氛，促进成交、集中解筹便于制造销售气氛，促进成交认筹方式认筹方式 1、只有认筹的客户解筹当天才能享受团购优惠、只有
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