1、关于团购活动的说明关于团购活动的说明团购行为主要是开发商在项目获得正式销售手续而在开盘之前， 为筹措资金而采取的一种办法。从形式上说有两种，一种是以高于成本且低于市场预期的价格，向比较明确的群体出售产品，其本质仍是销售。另一种是以产品为支撑，同时给于购买方高价回购的承诺，其本质是融资。从筹措资金的速度和效果来看，第二种方案更加直接、周期短、完成融资目标的可能性更大。 但第二种方案对开发商的社会资源、 政府背景和自身的可信程度及对资金需求紧急程度还有对资金运用的理解程度等方面要求较高。 下面就两种形式的运作方法和可能发生的状况作以分析：第一种方案：低价销售第一种方案：低价销售一、基本流程一、基本
2、流程：1、 开发商明确资金缺口大小；2、 核算项目开发成本；3、 判断可能市场价格；4、 界定可预售的面积数量；5、 以预期的市场价格（前提是市场能够接受或者是市场同类产品平均价格水平）打一个比较大的折扣，并根据这一折扣统一制定一个明确的价格，如 3500 元每平米；面对比较明确的客户群体（如某一企业或政府部门） ，也可面对社会（但不宜广告宣传）做产品讲解；6、 约定开始和结束的时限（这点非常重要） ；7、 团购客户在组织者安排下报名，开发商根据报名状况做好各方面准备；8、 在比较固定并可信的场地开始收款；9、 另定时间选房。二、客户对这种方式会产生几种想法二、客户对这种方式会产生几种想法：1
3、、通过对产品的了解，对团购价格能产生冲动，对未来升值的空间有强烈的期待。2、对没有销售手续就售房的形式感觉不安全，会向开发商提出各种条件，如不交全款、不按开发商指定的范围选房、要求开发商对未来的开盘价格、产品材质、质量、面积差争议、物业费标准、入住日期等方面做出明确承诺。尽管价格低，客户会要求跟正式购房一样的待遇，除此以外客户还会要求在销售手续完备前可无理由退房。3、团购的组织者可能因为不想承担责任而组织力度不够，或者受团购群体影响而干预开发商的各项决策。三、开发商需了解的重要环节三、开发商需了解的重要环节：1、对外声明，这是一次为某单位大量购买而实行的优惠模式、没有普遍性、团购的客户都是带着企业补贴的，开发商是向企业和个人同时收款，不存在低价问题。2、对团购的产品范围必须明确并坚持，除少数团购组织者或特殊关系外，其他人等一律不得超出此范围选房。否则会造成房源混乱，对未来正式开盘销售产生可
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