1、认识价格价格在房地产营销中的地位价格在房地产营销中的地位价格在房地产营销中的地位价格：是指价格：是指项目房源的项目房源的单价、总价单价、总价及优惠促销及优惠促销政策。政策。产品产品价格价格渠道渠道促销促销价格在房地产营销中的地位怡高观点：怡高观点： 对于房地产营销而言，产品和价格对于房地产营销而言，产品和价格是竞争取胜的关键因素，权重应超过是竞争取胜的关键因素，权重应超过70%70%，而渠，而渠道和促销是辅助手段，权重应小于道和促销是辅助手段，权重应小于30%30%。一个项。一个项目只有在产品和价格上取得了竞争优势，才能在目只有在产品和价格上取得了竞争优势，才能在销售表现上全面领先对手。销售表
2、现上全面领先对手。点评：点评： 房地产基础营销理论房地产基础营销理论4P4P中，真正左右项目成功与否的，是产品和价格。中，真正左右项目成功与否的，是产品和价格。传统的房地产营销一直将渠道和促销作为营销工作重心，认为产品和价格是开发传统的房地产营销一直将渠道和促销作为营销工作重心，认为产品和价格是开发商一立项就确定的，是难于改变的。而作为营销策划团队的我们，应该更多地探商一立项就确定的，是难于改变的。而作为营销策划团队的我们，应该更多地探索如何丰富和优化产品、提高竞争力，以及如何灵活运用价格杠杆、引导消费。索如何丰富和优化产品、提高竞争力，以及如何灵活运用价格杠杆、引导消费。价格，是价格，是4P
3、营销策略中的重要的营销策略中的重要的1P价格在房地产营销中的地位在衡量房地产业发展水平时，在衡量房地产业发展水平时，业内多用业内多用“量量”和和“价价”两两个数据作为重要指标，即成个数据作为重要指标，即成交量和价格。交量和价格。价格同时又是衡量房地产发展的重要标准价格同时又是衡量房地产发展的重要标准认识价格房地产价格的经济特性房地产价格的经济特性1510价格100130需求数量解析：解析： 传统营销认为，销售额（即现金流）的最大化是营销的最核心目标。因传统营销认为，销售额（即现金流）的最大化是营销的最核心目标。因此，最佳价格则是一个固定的数值，即：找到某个数值，使价格与需求的积最大。此，最佳价格则是一个固定的数值，即：找到某个数值，使价格与需求的积最大。但是，企业品牌及形象树立对价格的修正，以及经济环境对价格曲线影但是，企业品牌及形象树立对价格的修正，以及经济环境对价格曲线影响程度的不可量
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