临沂开元上城住宅地产项目价格方案（54页）.ppt
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临沂开元上城住宅地产项目价格方案（54页）.ppt
1、5/20/2022开元上城价格策略目标分析目标分析项目概况项目概况销售目标销售目标目标下的问题目标下的问题竞争概况竞争概况销售策略销售策略价格策略价格策略产品细分产品细分基本资料基本资料认筹客户分析认筹客户分析平面及垂直调差平面及垂直调差价格敏感性验证价格敏感性验证比准楼盘选择比准楼盘选择策略总纲策略总纲核心均价形成核心均价形成价格策略导入价格策略导入回顾回顾2销售目标销售目标 1 1、开盘销售目标：、开盘销售目标： 根据共识，开盘销售目标为27000平米，约200套。2 2、目标均价：、目标均价： 南北两区整体均价实现不低于4000元/平米。3目标分析目标分析项目概况项目概况销售目标销售目标
2、目标下的问题目标下的问题竞争概况竞争概况销售策略销售策略价格策略价格策略产品细分产品细分基本资料基本资料认筹客户分析认筹客户分析平面及垂直调差平面及垂直调差价格敏感性验证价格敏感性验证比准楼盘选择比准楼盘选择策略总纲策略总纲核心均价形成核心均价形成价格策略导入价格策略导入回顾回顾4销售目标下存在的问题销售目标下存在的问题 1.如何在只有2个多月蓄客期的情况下，通过价格杠杆实现开盘销售200套？2. 如何在保证速度的情况下实现利润的最大化？5目标分析目标分析项目概况项目概况销售目标销售目标目标下的问题目标下的问题竞争概况竞争概况销售策略销售策略价格策略价格策略产品细分产品细分基本资料基本资料认筹
3、客户分析认筹客户分析平面及垂直调差平面及垂直调差价格敏感性验证价格敏感性验证比准楼盘选择比准楼盘选择策略总纲策略总纲核心均价形成核心均价形成价格策略导入价格策略导入回顾回顾6项目概况项目概况5678910111213u开元上城占地157亩，建筑面积约25万，由金雀山路、中丘路、平安路、即丘路围合而成。u分南北两期、共四个组团开发，u 首期开发南区，5-13号共9栋楼。7一期户型状况一期户型状况房型房型户型类别户型类别面积面积数量数量比例比例所在楼栋所在楼栋一房F251-6212515%5、6、7、11、13二房G2、H288.48-114.7172%7、9、11、三房A1、A2、B、B跃、C、E1、F1、F3跃、G1、G3、H1、J1、J2、A115-18649559%5、6、7、8、9、10、11、12、13四房C跃、E1跃 、 E2跃、F1跃、F4、170-26014117%5、6、7
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