2018年江门开平富汇名城1幢住宅地产项目定价方案（39页）.pdf
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2018年江门开平富汇名城1幢住宅地产项目定价方案（39页）.pdf
1、2010Code of this report | 1都开平_富汇名城_1幢楼价格方案2018Code of this report | 2P a r t2销售价格策略P a r t3整体均价测算P a r t4综合系数计算P a r t5折后价格计算 Copyright Centaline Group,2010报 告 大 纲P a r t1营销目标沟通Code of this report | 3 Copyright Centaline Group,2010关键问题目标是什么？奠定热销大盘形象？还是获取高昂利润？Code of this report | 4 Copyright Cental
2、ine Group,2011营销目标沟通Part1Code of this report | 5 Copyright Centaline Group,2010n使命2：项目层面：n引爆市场，打开局面，奠定项目热销。n使命1：企业层面：n回笼资金，增加现金流，达到的效果；首期使命：建立热销形象+快速回笼资金Code of this report | 6 Copyright Centaline Group,2010品牌目标：奠定富汇名城项目的热销形象和品牌地位。销售目标：确保项目开盘引爆市场，开盘销售7成以上，约64套。品牌目标1“树立富汇名城品牌，奠定热销形象”品牌目标2“提高富汇名城项目知名度
3、，形成市场口碑” 销售目标1“富汇名城1#销售83套”销售目标2“富汇名城回笼资金5000万元以上”目标分解Code of this report | 7 Copyright Centaline Group,2010目标既定在2018年旺市之际什么价格可以抢占市场？确定销售目标第一步：相关准备第二步：确定试算均价第三步：实收价目表制作第四步：对外价目表制作1.确定定价方法2、分析竞争对手确定可比较楼盘收集资料3.对本项目资料收集4.认购客户产品需求资料收集5.相关市场价格资料收集1.设定可比楼盘可比因素、权重，并打分2.形成初步核心均价3.围绕核心均价，确定均价范围，确定实收均价4.价格分解，价格确定1.构建价格表框架，房号面积表、送面积表2.价格调差水平差、垂直差、送面积调差、特别调差确定3.合成实收价目表4.价格分析讨论1.确定付款方式与优惠促销额度2.计算平均折扣率3.在实收价目表和
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