2017年新地产项目定价阶段价格双享策划方案（25页）.pdf
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2017年新地产项目定价阶段价格双享策划方案（25页）.pdf
1、新项目定价阶段的双享策划营销中心前策产品定价部2017年11月3日程总指示所有新项目必须在定价阶段增设双享策划操作。解决问题：在去化速度与溢价之间寻找最佳平衡点助力项目实现双享最大化与领导进行价格沟通的利器一、集团公文解读除旧改、一级开发、自持、储备用地、ppp、长租公寓、产城、持股不操盘、品牌输出等项目暂不适用外，其余2017年11月份及以后新开盘的项目均适用。即参与双享的项目。项目营销 联合 财务根据双享预计实现结果，选择最优价格方案要求：一、集团公文解读双享是什么？明 确 一 个 共 识 ： 双 享 最 大 化 是 集 团 利 益 最 大 化 的 重 要 衡 量 指 标 。同心共享收益=
2、 （净利润 - 成就共享奖金 ） 区域投资比例成就共享：作为项目管理者，当满足一定经营条件时，对项目超额收益的分享。同心共享：作为股东，与集团一起投资项目，分享项目收益。成就共享奖金= （净利润 - 年化自有资金投入 30% ） 计提比例一、集团公文解读为什么要做价格双享策划？价格双享策划的实质：在定价阶段加入双享策划，是从集团利益出发，加入财务角度判断，结果导向寻找最优价格方案的测算过程。价格方案：不单指售价，还包括与双享实现直接相关的回款指标，即付款方式的策划；其中隐含有付款方式拉差，不同售价下去化率，回款快慢等多项销售指标的预估。实质工作：在 合理价格快回款价格可能低于备案付款方式有拉差
3、回款速度有策划 高售价慢回款备案价出售付款方式无拉差回款速度无策划之间进行合理预估、测算，进而选择最优方案。与一、集团公文解读为什么要做价格双享策划？价格双享策划的参与计算过程 有利于项目明确全周期努力的方向 有利于加强项目对全周期价格方案的策划把控 有利于培养项目精于计算效益的意识，为经营管理赋能进而努力实现项目双享最大化、集团利益最大化。二、操作步骤（一）营销：储客工作开始后，根据预计首推范围进行货量统计，按预计推售价格，统计筹客不同付款方式（自付和按揭）的分类筹货比和落位信息。分工：信息统计由定价员负责，预估数据由项目营销负责人负责预估。说明：储客动作不局限于派筹，验资派卡等动作均可列为储客动作；分类筹货比统计和落位信息，要求精准详细，若有升筹动作，则以项目实际需求为准。如没有储客动作，则筹货比等信息以项目盘客结果进行合理预估。二、操作步骤（二）营销：根据付款方式落位和客户落位情况，
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