2022年中建滨水苑住宅项目推广方案（191页）.pptx
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2022年中建滨水苑住宅项目推广方案（191页）.pptx
1、中中 建建 滨滨 水水 苑苑 价价 值值 重重 塑塑 方方 案案2 0 2 2 年年 中中 建建 滨滨 水水 苑苑 提提 报报 沟沟 通通 方方 案案销销象象C O N T E N T S 目目录录产产品品驱驱基基因因提提炼炼第第一一章章营营 传传播播炸炸驱驱 裂裂第第二二章章形形 震震撼撼美美驱驱 学学第第三三章章动动力力动动力力动动力力1基基 因因 提提 炼炼产产 品品 驱驱 动动 力力市市场场分分析析 、竞竞品品分分析析 、客客户户分分析析 、价价值值重重塑塑 、核核心心策策略略前言故事在奢饰品的店铺，即便不是节假日，也经常排着长队。等待得以进入店铺，作 为一名普通客户，你必须进行自力更
2、生式的购物：店员不会主动去过度为你讲 解品牌故事，产品价值，他们的功能仿佛只有价格查询功能尽管如此，当你最 终决定为某款产品付款时，店员可能只会冷冷地告诉你“缺货”或者“你只可 以买一个”。“永远凌驾于客户之上”同时走在竞品前端奢侈品最大的卖点是什么？ 品牌精神？ 大师设计？ 全球限量？ 手工皮质？是是品品牌牌，是是产产品品2 0 2 2 年年 如如 何何 制制 造造 滨滨 水水 苑苑 销销 售售 压压 强强品 牌 压 强 、 调 性 压 强 、 价 值 压 强 、 唯 一 排 他 性 压 强 ， 引 导 客 户 认 知 认 可2 0 2 2 年年 目目 标标 初初 判判 定定项目形象的再塑造
3、从而拉升市场的价值预期流速的实现从而实现开发利润率的提高用作品让市场客群再度深刻认知项目价值实现项目“溢价购买逻辑”这里的溢价是指给予客户塑造出产品 是超有所值的价价值值重重塑模型塑模型市场客户：市场与客户核心洞察差异化排他性价值引导客户认同购买 实现去化竞品：三公里内竞品深度分析本案：产品上的价值塑造小小 章章 总总 结结 2021年政策调控前稳后松，行业环境以稳为主，行业长效调控机制逐渐完善。 市场总体规模下滑，叠加“汛疫”，库存去化压力较大，房企承压。以价换量，成交回归主城。 大环境遇冷，企业 “暴雷”比比皆是，客户对开发企业的信任度不断下降，呈持续观望状态， 客户成交周期拉长；同时市场声音繁杂，竞争较为激烈，竞争格局劣势发展。在在 面面 临临 整整 体体 市市 场场 严严 寒寒 的的 情情 况况 下下 市 场 购 买 逻 辑 开 始 转 向 “ 数 字 化 ” 、 “ 精 细 化
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