2017天津城市客户地图研究报告（226页）.pdf
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2017天津城市客户地图研究报告（226页）.pdf
1、鸿坤全品类客户研究天津站集团市场营销部2017年11月2方法论以生命周期、支付力及置业动机作为客户细分的基础，结合人口总量增长趋势及细分，研究城市不同置业客户群体特征及市场容量生命周期年龄结构及比例家庭结构聚合分巢等变化支付力决定客户不同阶段的置业需求及置业路径客户趋势人口总量、增长趋势、代际特征关键指标支付力生命周期置业人群特征坐标系低中高低中高客户细分首次刚需首次改善学区房投资二次改善资产投资终极改善周末休闲养老度假客户研究的四大指标置业动机不同生命周期、支付力及家庭结构下的置业动因城市客群总量增长城市客群年龄结构城市客群就业分布城市客群收入结构城市客群地域特征全国宏观宏观人口增长及年龄结
2、构更迭趋势下置业动机分类增长量城市中观细分微观整体客群细分、代际更迭及特征年龄结构及代际更迭置业人口总量年代分布增长率年龄结构比例人口代际更迭代际特征城市客群规模增长、收入结构特征下的客户细分城市客群置业价值观城市客群置业路径家庭结构年龄分级支付力置业动机婴儿潮置业人口的代际特征置业人口代际转换不同城市人口增长趋势不同，年龄结构比例因此形成较大差异；产业不同，总体收入结构不同客户访谈与全项目筛选城市客群细分分类城市客群分布特征客群置业敏感点穷尽客户置业目的的全细分模拟客户置业共性特征客户画像、置业敏感点城市客群收入特征城市客群总量及年龄特征城市客群的分布特征客户体系研究的层级关系4报告核心内容
3、12天津人口增长及收入结构分析全国人口增长及代际趋势3天津全系客户研究及细分总结4天津城市客户地图板块划分5鸿坤目标客户细分及客户地图5第一部分内容全国人口增长及代际趋势，研究框架及指标体系指标类别人口总量年龄结构代际更迭指标体系1. 建国后的人口增长2. 建国后人口增长率3. 建国后新生儿统计4. 建国后出生率统计1. 全国人口年龄结构总体特征2. 全国人口年龄结构变化趋势3. 不同年龄段人口比例特征分析1. 置业客户群体代际更迭2. 不同代际群体特征分析分析重点历次婴儿潮、人口增长规模及趋势判断当前年龄结构及未来变化趋势客户置业需求迭代趋势分析结论1. 第三次婴儿潮恰逢生育高峰，第四次婴儿潮来临，进而带动改善需求1. 短期：未来5年内置业年龄客户规模稳定，刚需及养老比例提升， 改善比例下降但二孩化带动改善增长2. 长期看未来5-10年壮年置业人口比例持续下降1. 主流置业群体转变为60
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