2022年购物中心开业后营销推广企划实战心法培训课件（43页）.pptx
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2022年购物中心开业后营销推广企划实战心法培训课件（43页）.pptx
1、购物中心开业后营销推广企划实战心法培训内化商业地产的市场现状消费者与商户的经营思维什么是商业地产 V.S. 营销推广的角色角色定位、市场调研、推广预算培育期心得体会ontentsC目 录CONTENTS 商业地产开发收益什么是商业地产什么是商业地产 V.S. V.S. 营销推广的角色营销推广的角色1.住宅1-2年，商业溢价2.销售商业2-3年，商业溢价3.自持商业4-15年，租金收益4.资产售出10-15年，资产增值商业运营的最终目标：让资产更有价值更早出售什么是商业地产什么是商业地产 V.S. V.S. 营销推广的角色营销推广的角色购物中心经营周期收益客流时间阶段培育期成长期成熟期时间开业前
2、3年开业4-6年后开业7-15年经营重点聚焦客流调整定位优化业态提升平效增加收益服务领先什么是商业地产什么是商业地产 V.S. V.S. 营销推广的角色营销推广的角色培育期工作思维培育期开业前3年聚集客流 调整定位推广 研究主客群、次客群的资讯：来源、组成、喜恶、行为等 将以上资讯转换成业务语言，提供招商、运营业务策略 持续冲高 来店客流，让客流曲线不断上扬招商 呼应目标顾客喜好，决定业态、品牌，冲高 招商率运营 全力协助商户提高利润，降低 掉铺率理解客群活下来什么是商业地产什么是商业地产 V.S. V.S. 营销推广的角色营销推广的角色培育期工作思维你知道你场子需要多少客流才可以活下来吗？每
3、个商户所需要的客流相加，总和就是场子所需要的客流为每一个商户计算成本，再计算出所需要的销售额，得出所需客流商户客流=销售总额客单如果是零售商户，此处应乘以提袋率根据不同的业态，商户所需要的基本客流有着不一样的计算，如餐饮店的销售总额除以客流，可以直接算出商户可需要的客流，但是，如果是其他的零售业态，那就还会有一个提袋率的问题。销售总额=经营成本利润率经营成本分有两部分，部分是物业成本，其中包含但不限于租金、物业管理费用、基础推广，另一部分为经营成本，其中包含但不限于人工工资、产品成本及基本耗材；而根据不同的业态，商户利润率也会有一定的区别。理解客群什么是商业地产什么是商业地产 V.S. V.S. 营销推广的角色营销推广的角色培育期工作思维餐饮商户“提袋率”100%经营成本：租金+物业管理费+基础推广费用+人工工资+产品成本 20000+ 5000 + 500 + 30000 +50000利
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