1、营销计划编写作业指引营销计划编写作业指引 编制 日期 审核 日期 批准 日期 修订记录 日日 期期 修订状态修订状态 修修订订内容内容 修修订订人人 审核人审核人 批准人批准人 1.1. 流程概况流程概况 流程目的流程目的 规范营销计划编写的一致性、可操作性，保证计划的有效执行 与信息反馈。 适用范围适用范围 适用于公司开发项目营销计划的制定、执行和反馈。 定义定义 无 流程主导及流程主导及 参与部门参与部门 营销策划部 上游流程名称上游流程名称 下游流程名称下游流程名称 子流程名称子流程名称 部门部门 流程中承担职责流程中承担职责 营销策划部 1、负责项目营销计划的制定。 2.2.工作程序工
2、作程序 2.1 营销计划编写应包括以下主要内容： 2.1.1 项目情况 1) 项目概况 2) 四周情况 3) 公建配套的分布情况 4) 户型配比 2.1.2 销售任务 在规定的销售期内，需完成的销售面积、销售金额、销售均价、销售回款、 销售费用目标。 2.1.3 主要时间节点 主要的工程、设计主要的工程、设计节点节点 时间节点时间节点 方案设计 扩初设计 施工图设计 开工 封顶 预售许可证 售楼中心开放 落脚手架 单体竣工 交房 主要主要营销节点营销节点 时间节点时间节点 临时接待处开放 示范单位开放 售楼中心开放 样板房开放 内部认购 正式开盘 2.1.4 开盘前准备工作 1) 时间： 2)
3、 主要节点：临时接待或售楼处开放。 3) 工作任务：完成售楼中心开放前的所有准备工作，完成公司品牌导入，营 销策划部负责前期客户积累 项目项目 完成时间完成时间 责任人或相关部门责任人或相关部门 备注备注 销 售 售楼中心和外接待 销售人员到位 前 台 部 分 销售手册准备 定价原则建议 价格表 客户积累及确认意向 认购单意向单 大定单的准备 认购细则 策 划 工 作 部 分 现 场 包 装 销售中心室内设计、 包装 销售中心室外包装 接待中心设计、包装 接待中心室外包装 媒 体 通 路 户外广告 报纸设计稿 工地围板 内部刊物的宣传 销 售 资 料 折页 户型单页 楼书 墨线图 销 售 道
4、具 接待处模型 售楼中心模型 SP 巡展计划 产品说明会 需 公 司 配 合 部 分 家具配置图、 透视图 外接待处模型 售楼中心模型 售楼中心装修 样板间装修 建材、智能化确定 交房标准 物业管理方案 按揭银行 产品培训 外接待处、现场销售电话 上网线路 现场管理 现场售楼中心固定资产申领 合同示范文本 预售许可证 楼栋号审批 预测面积 看房班车 2.1.5 正式销售阶段 1) 时间： 2) 标志节点： a) 项目销售时间节点 b) 项目加推时间节点 c) 项目集中签约时间节点 3) 主要任务： a）全年销售指标 b）季度及月度销售任务及分解 4) 销售区域：不同时间节点销售的区域，包括楼盘
5、推出数量、户型分类、户 型数量、户型百分比四项指标 项目项目 完成时间完成时间 责任人或责任人或 相关部门相关部门 备注备注 前 台 销 售 部 分 首批认购客户全面补 足 首批认购客户集中签 约 楼盘加推 尾盘销售 策 划 部 分 示范组团包装 样板间包装 SP 活动策划 详见 SP 活 动计划 日常媒体投入 详见媒体 投入计划 需 公 司 支 持 部 分 示范区 样板间 预售许可证 2.1.6 媒体通路 1) 引导公开期 a) 现场售楼处进驻，样板区域完全开放，后期取得预售证，可以正式 在媒体发布广告，保持一定的媒体频率，外接待仍以积累客源为主， 现场售楼处作为销售的主要战场。 b) 媒体
6、选择：是否选择大众媒体、户外广告、夹报、DM 邮寄等形式 2) 强销期 a) 继续保持高强度的媒体发布，争取到较多的来电来人，同时消化前 期积累的客户， 借助样板区的示范作用展开小型 SP 活动， 促成销售。 b) 媒体选择：是否选择大众媒体、户外广告、夹报、DM 邮寄等形式 3) 销售持续期 a) 客户已经对项目有了一定的认知，销售进入了相对平稳阶段。但现 场客户的到访量降低，需要通过媒体加强客户的到访量。 b) 媒体选择：是否选择大众媒体、户外广告、夹报、DM 邮寄等形式 2.1.7 媒体投放计划 1) 媒体计划说明： a) 详细的平面媒体投放明细 b) 媒体采用的说明 c) 媒体预算：总的媒体费用。 2.1.8 SP 活动计划 1) SP 活动整体思路 2) SP 的具体活动安排：项目销售周期内所采用 SP 活动的列举 a) 活动主题 b) 活动时间 c) 活动缘起及最终目的 d) 活动内容 e) 活动预算 f) 媒体预算 2.1.9 营销费用安排 1) 费用安排明细 3.支持性文件支持性文件 无 4.相关记录相关记录 无
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