商业地产集团项目营销管理操作手册（53页）.docx
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商业地产集团项目营销管理操作手册（53页）.docx
1、 集团营销管理手册目录 一、营销管理操作细则1、 市场调研与产品定位阶段2、 营销推广阶段3、 营销费用管控4、 销售价格控制5、 销售准备及过程控制二、 营销管理审批流程三、 工作表单第1节 营销管理操作细则1 市场调研与产品定位阶段1.1 市场调研1.1.1例行市场调研1）项目公司营销部门应及时、准确地了解市场信息，为经营决策提供依据。2）房地产市场判断核心信息统计表每年3月1日前提交上年度市场信息，9月1日前提交本年度上半年市场信息。市场核心数据统计表每月5日前提交上月市场数据，每年3月1日前提交上年度市场数据。1.1.2 专项市场调研项目公司营销部根据业务需要，单独或作为某项专项报告附
2、件向项目管理中心营销部上报。1.2 产品定位及户型配比1.2.1工作要求1）项目公司应在拟摘牌前15日形成项目市场调研报告，在报告中应就项目定位、户型配比和功能、建筑风格、产品设计要素等进行深入的分析，并提出结论性建议。2）项目市场调研报告形成后，项目公司组织召开项目产品定位会，此会议由项目管理中心分管副总经理、项目公司、项目管理中心营销部、设计部相关人员参加。会议审核、研讨项目市场调研报告确定产品定位结果，形成项目产品定位及户型配比建议书或定位会会议纪要。1.2.2 上报时间：召开定位会后2天内。1.2.3 关注要点：项目的产品定位、客户定位、户型套数比、面积比、配套设施规模和功能、建筑风格、产品设计要素等。1.2.4 审批完成时间：摘牌后15日内。1.3 可售物业精装修标准确定及调整操作要点1.3.1 项目公司基于产品定位，在对市场情况、客户需求、竞争项目装修标准等情况充分调研和评审后，编制上报可售物业精装修标准（调整）建议书。1.3.2 可售物业精装修标准（调整）建议书内容包括调研市场情况、客户需求、竞争项目装修标准、原建造标准、现建造标准、调整原因、销售价格建议等。1.3.3 项目公司成本部根据建议的精装修标准测算成本变化额（含工程成本和税费）；在可研成本基础上，分析项目现金流的变化值。1.3.4 项目公司形象可售物业精装修标准（调整
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