1、1部门 文件名世茂都商铺营销方案世茂都商铺营销方案一、核心问题一、核心问题二、解决方案二、解决方案三、执行安排三、执行安排大干大干5050天，使命必达！天，使命必达！3营销部门 营销篇因针对本案商业已经进行前期两轮的充分沟通，故本次方案采取从问题出发，针对问题提出解决方案。序言序言4营销部门 营销篇问题一、本案商铺“面积大，好货少”，整体质素较差问题一、本案商铺“面积大，好货少”，整体质素较差1010个月销售个月销售3 3套，套，去化速度慢去化速度慢整体面积偏大，整体面积偏大，投资门槛高投资门槛高产品质素两重天，产品质素两重天，S S区域占比低区域占比低5营销部门 营销篇问题二、市场大势悲观，
2、大幅降价是实现销量爆破的必要条件问题二、市场大势悲观，大幅降价是实现销量爆破的必要条件全市库存高企，全市库存高企，去化周期漫长去化周期漫长经开区存量居首，经开区存量居首，价格水平低价格水平低竞品月均去化竞品月均去化100100，大幅降价实现大幅降价实现单月突破单月突破300030006营销部门 营销篇销售面积：销售面积：90009000去化率：去化率：70%70%实现销售额：实现销售额：约约1 1亿亿问题三、问题三、5050天如何突破天如何突破90009000销量，实现销量，实现70%70%去化率？去化率？5、6月份销售目标：月份销售目标：7营销部门 营销篇先天不足先天不足大势悲观大势悲观高额
3、目标高额目标如何创造历史，达成目标？如何创造历史，达成目标？核心问题核心问题8营销部门 营销篇先看看典型竞品先看看典型竞品是怎样做的？是怎样做的？案例借鉴案例借鉴9营销部门 营销篇天朗御湖天朗御湖20152015年年3 3月，月，5 5折清盘，打出折清盘，打出69996999元元/ /起噱头，集中去化起噱头，集中去化3030套，以一层小铺为主套，以一层小铺为主3期商业2期商业3期 2015年3月，针对剩余40套商业，打出“5折、6999元/ 起”的特惠； 20天实现集中去化30套效果； 从面积占比来看，推售和销售均以100 以下的一层铺子为主。项目地址项目地址经开凤城八路与明光路十字西南角经开凤城八路与明光路十字西南角项目总体量项目总体量60万社区商业总体量社区商业总体量2.8万项目类型项目类型住宅、商业商业情况商业情况住宅底商，一层、一拖二、二层推售时间推售时间2014年7月出售形式出售
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