2020房地产集团营销费用区域成本优化案例汇编（116页）.pdf
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2020房地产集团营销费用区域成本优化案例汇编（116页）.pdf
1、内部资料严禁外传2020年3月区域成本优化案例汇编（V2.0）（按成本1至13科目分类）营销费用9.1.1日常支出类：含网络通讯费、差旅费、办公费、业务招待费、服务费、车辆费用、租赁费、模型费、维修费、水电气暖费等；9.1.2宣传推广类：宣传推广及品牌维护产生的媒体费、活动费、拓展物料、推广创作费、媒体采风及媒体招待费等；9.1.3薪酬后勤类：含人员工资、绩效、社保公积金、福利费、服装费、招聘费、培训费、食宿费等；9.1.4佣金类：含销售佣金、销售代理费、管理佣金等。9.1.5案场类：含案场服务费、案场物料、案场增值费等。临时展销中心营销费用推广费用五思考是否实际收客单位投入回报1.1、做好问
2、卷设置1.2、落实客观采集3、阶段评不同渠道费效对比1.4、渠道选择即时调整资源充分整合1、媒体资源整合1.2、活动资源整合1.3、展厅资源整合等市场是否变化更低投入替代1、物料线上化1.2、活动线上化1.3、加强线上获客手段方法论日常支出四要素项目共享减费用1、片区统筹分析同类需求2、片区联动、多盘利用匹配城市降标准1、定制化城市标准2、定期检讨标准物料使用再优化1、区域统一下发包装指引2、优化更换物料材质人员出行不频繁1、人员出行必要性评估2、会议、培训信息化成常态方法论人效提升三部曲职能聚焦减负提效1、历史工作必要性评估2、先减负再提效3、优化薪酬结构技术升级提高人效1、关注信息化管理2
3、、强化信息化落地使用岗位融合确岗定编1、优化前后台比例2、岗位融合、一人多岗位佣金平衡两要点强化自销控分销1、培养强化自销能力2、渠道做增量，规模管控不依赖佣点规则常检讨1、销售收入评估2、佣点设置评估方法论案场费用两评估以费定编，评估楼盘可支出费用1、结合月度费用，动态编制调整2、挖掘管控措施，节能降耗结合楼盘定位，定制市场需求1、建立案场团队分档标准2、需求与定位品质适配，合理外包方法论营销费用管控注重“开源”营销费用管控注重“节流”u 提升自销力，开拓新模式：提升自销力，开拓新模式：上线官方购房平台“东莞”公众号及“碧小宝”微信小程序，组建网络营销组，有效拓展媒体网络推荐客户；u 注重老业主维温，低成本拓客：注重老业主维温，低成本拓客：通过圈层及一对一的业主拜访，深度挖掘老业主身边资源，上半年老带新推介成交约439439套；u 联合横向部门助力销售：联合横向部门助力销售：4月份
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