华山珑城别墅商铺拓客团队分版块执行总结方案（216页）.pdf
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华山珑城别墅商铺拓客团队分版块执行总结方案（216页）.pdf
1、华山珑城-拓客团队分版块执行总结 常规如何拓展客户 工作：电话call客，街头派单，扫楼扫车，竞品拦截拉访 人员：派单公司外包，招聘高等院校学生，公司员工兼职 问题：不受重视，没目的性，指标达不成，无法监控，费用较高，效果差强人意 线上投放没效果 线下拓展不给力 咋办 2014年营销公司成立以来，总部积极推动并贯彻落实客储策划工作，全年共计5次发文并出台客储指引等工具协助各地区分部开展工作。 华山珑城拓客架构及PK模式正是依据总部客储策划相关文件指引进行操作并成功的案例之一，下面针对该模式的执行操作进行阐述： 27只拓客团队，全国11家兄弟公司支援； 86天认筹整体占比52%（按总认筹约800
2、0组计算，团队认筹总计约为4160组）共计花费1131万，开盘成交2489套； 平均单团成交92套，平均单天认筹48组，平均客户成交成本4544元/人！ 华山珑城 传统模式拓客队伍 优秀团队认筹成交比例接近20% 华山珑城拓客团队 平均整体认筹成交比例超过50% 华山珑城 差在哪儿？ NO.1 问题解析 传统拓客模式“求四稳” 华山珑城 传统模式 结构稳定 架构从始至终 基本不变 分工稳定 管理到执行 层级基本不动 激励稳定 工资+奖励 长期保持 工作稳定 各干各的 互不交流 看似很完美 结果很残酷 华山珑城 客户基数少 到场水筹多 成员混日子 靠截客拿业绩 说辞口径瞎说 不给钱不干活 . 原
3、以为效果 实际效果 NO.2 模式解析 华山模式“有四变” 华山珑城 华山模式 管理天天变 按项目收筹进度随时调整 从来不分工 执行和管理岗随时可调 发钱随时改 动态激励，不定时调整 干活啥都上 各业务线换人什么都干 管理天天变人心怎么稳？ 没固定的层级关系不就乱套了？ 发钱怎么记账？怎么服众？ 啥都干=啥都干不好？ 华山珑城 NO.3 游戏规则 华山珑城 图一：拓客外围生态结构 图二：拓客团队自运转功能 NO.4 讲解目录 专题1：人员管理及微信运营管理 专题2：组织架构设计及激励管理 专题3：企事业团购活动组织及管理 专题4：Call客、拓客培训及管理 专题5：商铺物业拓客技巧及管理 齐琦 季永鑫、宋春亭 唐世龙、程健文、李成 孙涛、宋爽、唐世龙 程健文、李成、齐琦 拓客专题 主讲人 人员管理及维系 人员招聘管理 人员架构维系 人员PK
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