香公馆高端住宅营销操盘案例分享方案（25页）.pdf
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香公馆高端住宅营销操盘案例分享方案（25页）.pdf
1、香公馆营销操盘案例分享目录CONTENTSPART ONE项目环境概况PART TWO项目业绩呈现PART THREE营销策略落地PART FOUR案例传播价值第一部分项目环境概况大北京战场分布第一圈层：刚需外溢距离市中心大约40公里左右，以快捷交通，城市配套吸引大量的刚需客群，以北三县、固安为典型代表。第二圈层：刚需外溢及郊区改善距离市中心大约50-80公里，以“离尘不离城”的和相对安静的环境，吸引人们的主动外溢，以永清、武清等为代表。蓟县第一圈层第二圈层怀来固安霸州廊坊涞水涿州武清大厂永清牛驼宝坻香河随着京津冀一体化及北京人口外迁等影响，大北京区域两级圈层已经基本成型，刚需及投资客户可供选
2、择的区域进一步加大燕郊项目外部环境项目位于香河北部新城，周边大型房企林立，由31栋住宅2栋商业组成，共计套数4243户，总建面402573项目内部环境背景1432资金链断裂华夏幸福应政府要求接盘代售代建老业主催款1100于套房源三年前交完首付后未做后续手续房源全部抵押60于位债主逐一解债口碑差无人不晓的骗子开发商第二部分项目业绩呈现项目业绩呈现1月4月5月6月12月2月3月7月8月9月10月11月一季度催款工作3月5日进场（4人催款小组）常规蓄客尾盘顺销二季度三季度四季度350套催款房源150套可催款房源691套正常房源去化200套可催款房源126套正常房源去化签约9.87亿签约2.58亿回款
3、0.9亿回款9.04亿回款4.63亿动作一期开盘试水持续高频次开盘、网签面签去化签约回款整盘2016年度客户到访：2003组；排卡：1042张；共计签约：817套共计签约：12.45亿元、共计回款：14.57亿元第三部分营销策略落地营销策略团队保障策略三策略一策略二示范区升级示范区升级提升客户体验创造营销氛围渠道深耕自拓创新占领北三县，深耕北京东部，进行大兵团集结，全方位渠道联动短时间实现大量客户到访。自销置业顾问保证内场接待的同时增加自拓占比。北京区域大厂区域燕郊区域大兵集结进军路线渠道深耕自拓创新常规动作：日常点开+周边派单+老业主深挖渠道深耕自拓创新微信公众帐号+朋友圈“ 天罗“：微信圈层+二手房端口渠道深耕自拓创新“地网”： 1个商超外展+4个地拓展厅+4支社区拓客团队+1支夜拓团队+1支竞品拦截团队团队保障自销刷取电商向渠道返款分销渠道4家民兵团顺心置地销房队美丽行渠道导客策划1
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