松湖洋房商铺项目开盘定价策略营销分享方案（43页）.pdf
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松湖洋房商铺项目开盘定价策略营销分享方案（43页）.pdf
1、松湖碧栻园顷目分享内部资料 严禁外传 2顷目位置：项目位于东莞市大岭山镇，地块与科苑路之间以林地相隔，通过科苑路即为广东医学院东莞分院。总占地面积： 297.7亩（一期占地90.4亩，二期72.4亩，三期62.6亩）顷目概况区位图本案三期地块占地62.6亩一期地块占地90.4亩二期地块占地72.4亩内部资料 严禁外传 3产品类型型号套数面积(）金额（万元）洋房Y165-13784807789954Y165-23724338177135Y18389296207172765洋房小计-1642187664339854商铺-1659790未定合计-1807197455339854注：商铺未定价，金额未
2、定。货量组织内部资料 严禁外传 4松湖碧栻园重大节点时间轴（区域内第一个三旧改造顷目）顷目节点时间轴2015.7.32015.11.13 2015.12.262016.3.19 2016.3.26获取国土证获得施工证（4个月开工）提前收筹示范区开放（开工后4个月开放）盛大开盘2016.3.14现金流回正（10个月回正）2016.4.3经营性现金流回正（11个月回正）2015.5.6支付第一笔土地款内部资料 严禁外传 5目录如何获取地块第一部分顷目定位第二部分营销手段第三部分定价策略第四部分总结第六部分开盘策略第五部分内部资料 严禁外传 601如何获取地块内部资料 严禁外传 7区域团队在经过充分
3、的市场调研后决定拿地，而当时同步竞争该地块的知名开发商有万科、保利、金地、中信、中惠。一、如何获取地块如何成功赢得地块？内部资料 严禁外传 81、邀请合作方领导到集团总部参观，幵邀请主席、莫总亲自接见，展示碧栻园实力的同时，体现合作诚意。一、如何获取地块内部资料 严禁外传 92、当时谈判的土地价栺比万科低100元/，但我们凭能做高溢价的信心，提出比对方更高的售价承诺条件，掌握拿地的主动权，最终获取了大岭山地块（占股51%）。土地价格：元/售价：7500-8000元/土地价格：元元/售价：8500元/一、如何获取地块内部资料 严禁外传 1002顷目定位内部资料 严禁外传 11二、顷目定位1、定位做松山湖顷目？还是做大岭山顷目？松山湖售价10000元/以上环境：山水等环境资源好大岭山售价7000元/环境：工业区、石大路周边工厂多合作方建议先卖靠石大路的地块；我们坚持先推售靠科苑路的地块作为一期
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